大家一起來增員
從事壽險這行，其實是很簡單的工作，任務只有兩個
一是做個人銷售，二則是增員去發展組織，三十年前如此，再多三十年也是如此。
八成的從業員選擇不增員，不發展組織，原因是“要做個人銷售，又要增員，兼顧不來”。這種藉口就好比一位母親說“要工作，又要兼顧孩子，顧不來”的道理是一樣的。
增員發展組織是壽險生涯的必經之路，難道你要這一輩子都靠自己的“勞力”去找吃？能夠做個人銷售的收入，如果是很傑出，一般都在五十萬令吉以內（全國超過這個數字的從業員兩只手的手指可以算完）。如果你想單靠壽險年收入超過百萬令吉，沒有發展組織絕對做不到！
（不為錢只為愛心而從事這行的從業員例外。到現在我還是不明白為什麼有人把穩定的工作辭掉後加入壽險業，目的竟然不是為了賺更多錢，過好生活）。
當然有些人會“玩制度”，以最低的標準過關，成為主管，可是沒有實力的話，要發展成為大組織是有困難的。
所以在做主管之前必須花多一點時間學習管理的工作，其中最重要的任務是瞭解人性，因為很多主管在發展組織時遇到的最大阻礙就是不懂得和代理相處。
成功增員就好比結婚，必須互相欣賞對方的優點，准代理是否願意加入一個組織，跟隨某個主管，主要是看這幾項：
1 ）我喜歡這個組織嗎？例如
氛圍和文化。 。。
2 ）我喜歡這位主管嗎？例如
為人和價值觀。 。。
3 ）我喜歡這份工作嗎
例如見人和商品功能。 。 。
當然在增員的時候，我們也會評估這位元准代理是否適合從事這份工作，例如：
1 ）是否有學習的能力
2 ）是否有銷售的能力
3 ）人品
很多人把增員物件的條件定的太高，例如要代理聽話（跟父母要孩子乖是一樣的道理），可是很多聽話的代理是沒有銷售能力的（很多乖孩子也是沒有企圖心）。我們不是宗教組織，自己不完美，卻要求下屬完美！
能否找到人其實就是活動量；一個星期有看到幾位合我們“心水”的人選（如果你很難遇到合“心水”的人，覺得人人都是差一定是有心裡障礙，記得要去找心裡醫生），聯絡他們吃飯或喝茶，講解我們的行業。
懂得賣我們的行業和組織也是關鍵。有些人覺得公司或組織不是最大就講不出話，如果是這樣，所有代理只會在兩個組織（一是最大的公司，二是最大的組織），可是事實並不是如此。
我們可以用Zico/UBB 信托來吸引他們，因為市場上還有很多組織沒有和我們看齊，還不瞭解傳承規劃。
很多組織以MDRT 人數為增員主軸，我們是以Mission In Commission，因為MMTS 裡有很多以 FYC 為標准的 MDRT/COT/TOT。我們才是名副其實的 MDRT 合格者。
通貨膨脹和收入低的最實際方案就是加入 MMTS 的組織，成為有錢又有閑的從業員。
從以前到現在，我都不認同做保險要“吃苦當吃補”的做法
（因為我不想我孩子萬一加入這行時是這樣的做法），而應該是以市場導向，滿足客戶的需求為出發點。）
您的人生導師
拿督蔡明敏
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