大保費是這樣賣的
最原始的保險就是保障萬一一家之主提早離開人間，失去收入來源；保險金能夠讓家人有一筆款項去度過難關。
近年來的儲蓄險回酬太低，只能當作是強逼性存錢的一種工具，可是對有很多現金的高淨資產的人來說，回酬才是他們所追求的目標。
除非是誤導性的誇大回酬，不然能夠把儲蓄險賣出去的代理，一定是銷售天才。
懂得計算回酬率的准客戶肯定會把一大筆錢拿去設立信託（保費少的儲蓄險是小錢慢慢一點一點強逼自己存，回酬多寡並不重要，數目也差別不大），除了能夠獲得更高的回酬外，也是一種確當的傳承工具。
以現在的趨勢來看，保險就是買保障，以小博大，以很少的保費買最大的保障。要有比較可觀的回酬，保險肯定不是首選，還有其他很多可考慮的金融商品。
2023年一開年，有一位 MMTS的夥伴就報佳音，完成一張二十一萬令吉，繳費年期為 20 年的單。
能夠賣出這麼大的保費，肯定不是一般代理多年來所採用的銷售話術，而是一個只有 MMTS夥伴才有機會聽到的話術。其實這也不是商業機密，只是有很多被主管愚民策略所害的代理，不敢接觸外面的世界，怕被主管知道後被抓去罵，所以就沒有機會聽到（網路世界那麼發達，還有代理聽話照做，接觸新東西給主管發現會被罵，真的難以相信！）。
要做大保單，首先要找有多餘錢的人（都存在銀行拿3% 的利息）。如果這位准客戶有五十萬令吉，轉來智闊信托(Zico Trust Malaysia) 的關愛信託(Inter Vivos Trust) 賺取9% 的年利率，一年為四萬五令吉。
將四萬五令吉分為兩個部分，分別為三萬和一萬五令吉。
一萬五令吉原本在銀行就可以賺取的利息讓客戶領回（客戶沒有損失），多出來的三萬就可以拿來買五十倍的保障（即 1.5 百萬令吉）；這種我們稱為 Premium Funding Method (PFM) 是目前市場上唯一能夠做到大保費的方法。
PFM是有錢人的最愛，所以可以簽到這些大客戶並不出奇，如果沒有配合智闊信託的關愛信託，這張保單就無法成交。市面所教的成交大保單課程，沒有信託，可以成交嗎？聽完後感覺良好而已啦。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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