信託業的新里程碑
2016年當 Pisteuo 開始推廣信託的時候，很多Agency Managers感到害怕，怕信託會對壽險業績產生負面的影響，所以紛紛離開 MMTS （有些被壽險公司的主管唆使，說信託是 money game ）。
信託是現代金融產品不能分割的一部份，這些主管擔心客戶會把錢轉去信託，而不買保險。這種零和博弈 (zero sum game) 的想法對思想狹隘的人來說很正常，就是一方得益，一方受損。
認為把錢放進信託後就不會買保險的想法如果準確的話，應該有很多組織已經不存在（甚至保險公司也不存在），因為Pisteuo 設立信託的價值一年超過九億八千萬令吉，可是組織業績很少超過千萬令吉！
信託價值的主要來源是銀行的定期存款和信託基金，而非保費！
我母親是一位典型的信託客戶，她年紀已過八旬，如果離開人世，我們必須為她在銀行的錢申請解凍，所以設立“現金信託”是最明智的做法。
人壽保險和信託是相輔相成的商品，同樣是遺產規劃的重要工具，唯一不同的是壽險的保額可以用很小的保費來購買，而設立現金信託卻 100% 是現錢。
天真的主管和代理會想如果能把所有的信託價值都拿來付保費，那該有多好。客戶的理財觀念或許比做保險從業員更客觀，瞭解分散風險的重要，不會把全部的錢都放進保險。
反之，客戶也不會把所有的錢放進信託。如果我們不做信託，我們的壽險客戶可能就會被其他有做信託的代理帶走，甚至以後會成為他們的壽險客戶。
最近就有一些主管被客戶問說是否有做現金信託，如果沒有，他們就會跟其他有做的代理設立，這些主管沒有其他選擇，只好“被逼”加入Pisteuo （有錢不賺麼？）。
不賣信託的原因之一是自命清高，其次就是對公司缺乏信心（受半桶水的人影響，如銀行經理，可是他們不是這行的專家，怎麼會懂？）。
智闊信託(Zico Trust) 在馬來西亞成立對這一批“非信徒”也許是一個非常好的消息，因為智闊信託是在新加坡上市智闊控股(Zico Holding Inc.) 的子公司之一。
智闊控股旗下還有其他子公司，最有名的為智闊法律(Zico Law)，馬來西亞最大的律師樓，擁有156 位律師，在東協的 10 個國家，共擁有300 位律師。
馬來西亞智闊信託是智闊的第三間信託公司，其他兩間分別是新加坡和納閩(Labuan)。值得一提的是新加坡智闊信託所管理的資產超過一百億新幣，是馬來西亞智闊信託要的追隨目標。
為了專注在比較高端的市場，Pisteuo 成立了 Pisteuo Elite，目前正在尋找有素質的行銷顧問，為智闊信託開拓市場。
如果你是壽險從業員或信托基金顧問，歡迎你的加入，除了能夠增加收入之外，也能為客戶提供更完善的理財服務。
金融系，法律系，經濟系等大學畢業生也可以申請加入，但如果是其他如酒店管理系，考古系等，就必須考獲由 MII主辦 PCIL 。您也可以成為改寫信託歷史的人。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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