舒適圈
今年五十二歲的馬克斯(Elon Musk) 在三十二歲時就已成為億萬富翁，他擁有 11.7% 的 PayPal 被 eBay收購 淨賺 1.6 1.8 億美元。這是三代都吃不完的數目，可是他覺得還可以對世界做出貢獻，所以沒有退休的念頭。
後來他加入特斯拉（Tesla），改變全球的汽車業，成為電動汽車的開山鼻祖。除了汽車之外，他也製造了再迴圈火箭，太陽能城市以及還在策劃中的真空交通系統等。這位不斷創新及改變歷史的人物被認為是繼賈伯斯 (Steve Jobs) 後最有遠見的科技天才。
像馬斯克這般成就都還在努力，當有人問我錢都用不完了，為什麼還要那麼幸苦？答案簡單—因為我不想做“三等人”。
我認識很多年紀比我大，比我有錢的人都還在努力，肯定不是為了賺取更多錢。今年七十六歲的首相不拿薪水，肯定不是為了錢而做。
其實這些非常有成就的人，他們從年輕時就一直不斷突破自己，離開舒適圈；從我們認為已經非常成功的事業，再創高峰。
可是有一些還欠朋友錢的人每天無所事事，埋怨運氣不好，賺錢不夠花，卻每天把大部份的時間花在看You Tube和社交媒體，天下事無所不知，卻完全沒有採取任何能夠增加收入的行動。
其實大部份不想離開舒適圈的人都是因為不願意進入“恐懼圈”，因為他們缺乏自信和喜歡聽取一些“仙家”的見解（“仙家”就是沒什麼成就，但講話頭頭是道的那種，這些“仙家”的見解和他們的想法相符合）。
要進入“成長圈”，設定新的目標和完成更遠大的理想之前，必需學習新的知識和技能，也需要面對新的挑戰，就是所謂的（學習圈）
很多從業員知道我們的多元收入做法可以增加收入，但卻裹足不前，原因就是缺乏自信和聽取“仙家”的意見；例如信託行業剛開始，不是很穩定或這樣做會分心，業績會下滑（可是很多沒有做的從業員，業績也下滑呀）。
其實很多從業員只會賣公司，沒有信心“賣自己”，才會導致業績差強人意。一家公司有幾千位元代理，大家都是同一個牌子，差異化在哪裡？
只有“賣自己”才能凸顯差異化；例如把壽險加信託一起賣。我們乘搭的飛機不是“波音”就是“空中巴士”兩家所製造，這樣還有差異化嗎？
新航和亞航的賣點肯定不一樣，各自有自己的生存之道。
懶惰和害怕學習新的知識和技巧也是讓業績停頓的原因。
缺乏這些新的技能，要開拓新的市場肯定會遇到問題。
新的一年，大膽寫下今年要學習的新事物，例如遺囑和信託或理財方面的知識，為自己的未來鋪路。
當然也要設定新的業績和增員目標，努力突破自己，不然就另謀高就，也許會更好。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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