需求多元化
在疫情前，所有MMTS的夥伴都已經開始走全方位的財務路線來增加收入，如果是合格的MDRT會員，一定收入可觀，因為我們不是以FYP，而是採用FYC。
右上角的圖表就是“真正”的MDRT做法，不必雞叫做到鬼叫就有不錯的收入（當然這樣的做法就不能成為一般講師所倡議的“偉大的保險代理員”的資格）。
事實上也不是每個人有能力去學我們的做法，畢竟知識與技巧都必須提升。
其實外國的從業員大多數都是採用這種多元收入來源去完成MDRT，單純只賣壽險的從業員已不多了。
由於我們是走在行業的前端，會被見識不廣的主管套上邪教的雅號，因為他們看不懂，這是預料中的事（二十年前我們因為只賣儲蓄險，也是被套上“不道德”和“只為自己褲袋著想”等污蔑的稱呼，但現在賣儲蓄險已經很正常，且成為容易完成MDRT的一種手段)
為什麼大眾會害怕見到從業員，其中一個結論是因為從業員有高深的“天纏功”，尤其是在年尾，還差一點點就完成MDRT海外旅遊獎或業績考核MOC，就會跟准客戶“糾纏到底”。
另外一項原因是客戶很少享受到（或不曾）投保後所帶來的利益，除了住院以外（這也是為什麼親戚朋友住院後，醫藥卡就會大賣因為看到好處）。
客戶覺得保障型保單只能在死亡後才能獲得理賠，對他們來說是不實際的。所以客戶買保障型保單，目的一定是用來做傳承規劃，在有生之年想獲得利益，就得買其他金融商品。
當我們轉型做多元化的理財規劃後，客戶再也不會“閃來閃去”，因為我們不是去叫他們“支持最後一單”，而是有好康要和他們分享。
我們所介紹的UBB或Zico信託和ProvenVC“保穩風投”，都是他們喜愛的商品；
所以才會不斷介紹家人或身邊的朋友來購買。
這種不被准客戶拒絕的感受讓許多從業員對我們的做法深感興趣，也讓他們感覺到自己真正的在幫客戶“賺錢”。
客戶的需求多元化，他們不會把所有的錢拿去買保險，當然也不會全部拿去投資。專注做一樣事情肯定是好事，但是這樣做只能糊口，不能達致早日經濟獨立，就難免對不起自己和家人了。
九零後的年輕人，成長家境不錯，很少要來壽險業“受罪”這個現象可從各公司的報表可以看的出，傑出的新人（能夠完成MDRT)的人數真的非常少。幾乎所有的海外旅遊和MDRT合格者，都是“有年紀”的資深從業員。
話要說回來，不是壽險商品不好或這個行業沒有前途，而是市場在變，客戶的需求已經不是單純的壽險而已，我們不跟著變，只會讓自己的經營越來越辛苦。
時代不斷的在進步，中藥店是其中一種會被淘汰的行業。
有許多中藥店成功的轉型成為便利店或超市（商品多樣化），少部分轉型成為保健品中心（不賣一般的草藥），例如餘仁生。
壽險應該注重保障，重大疾病和醫藥卡這三塊市場，因為沒有代替品，所以沒有競爭；存錢和投資就留給銀行或其他金融商品去滿足客戶的需求。
能夠滿足客戶多方面的需求，又能提高收入，何樂而不為。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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