抗通脹
如果你和我一樣覺得世界變得越來越亂，那是因為我們每天接受太多訊息且消化不良的後果。太多訊息的禍首當然是資訊流通速度太快，且個人意見的表達不受限制。
2022年讓我們過以往習慣了的生活方式，可以正常上班和出國旅遊。然而，過去的2020和2021又給了我們什麼啟示呢？能夠不受疫情的影響，安然無恙，沒有抓襟見肘，因為之前有“居安思危”的想法。
這也是從事壽險這行的夥伴每天掛在嘴邊，提醒準客戶要做的事，風險就在我們左右，事前做妥善安排乃為上策。
看到很多餐館，服飾店，建築業等過去兩年生意停頓，才領悟到我們這行的優勢，即低成本和續佣的好處（客戶轉保費到公司，我們一滴汗都沒流，就有錢進戶口，太幸福了)。
接下來最棘手的課題是如何抗衡通貨膨脹。一般人會想如何減少開支，我卻認為如何增加收入比較實際和容易。但在很多人的腦海裡會馬上會浮現早出晚歸，減少陪家人或披頭散髮的畫面。
沒動腦筋的人都會這樣想，但增加收入的方法不一定是要更努力，而是增加收入來源；即不要單靠一項收入。要達到事半功倍的效果，必須從原有的客戶群著手，即cross selling。
韓國兩大水篩檢程式公司Coway 和 Cuckoo 最近都在開發床褥市場，也即是 cross selling的概念，因為和水篩檢程式一樣，床褥也是家家都需要用到的產品，且都客戶都屬於中上消費。
跟其他生意人一樣，當遇到瓶頸的時候，腦筋必須要轉，而不是堅持已經沒落的行業。
最近MyNews.com 開了很多 CU 便利商店，也是看到年輕人轉向其他便利商店的趨勢。來勢洶洶的全家(Family Mart)已經把 7-11 遠遠的拋在後頭。
我做顧問只注意一件事，就是從業員的收入。
我會設身處地，如果幹了三五年後，每月收入平均四五千令吉，我會想要改行嗎？
繼續這樣會有前途嗎？
現在的最佳做法是如上司所教的嗎？
或還有其他更輕鬆和收入更好的做法嗎？
上司叫我們要專注在壽險這行，可是自己卻和朋友在外面搞生意，
我是否也應該兼職做其他事情來增加收入？。。。。
不要受有利益關係的人所講的話而影響你的決定，對這些人仁慈就是對自己殘忍。
無論通脹多嚴重，有錢人不需要政府的協助；不管誰當政府，任務一定是照顧中下層的生活（因為人數多，會影響社會穩定），那些被夾在中間的人必須“自己顧自己”。
大部份的從業員都不屬於高端收入的一群，必須“自保”，幸好更新傭金(renewal commission) 收入可觀，MCO期間感受不到經濟壓力；但如果壽險新生意業績差強人意，更新傭金也會越來越少。
還有一個多月就是農曆新年了，這是一個重大且興奮的節日；但是開銷卻比往常多。
如果沒有在年底這段時間認真把業績追上，要給父母和孩子的紅包錢或許要縮水了。
壽險公司的利潤由 CEO去主導，組織的利潤由主管去拿捏，代理的利益由誰來負責？
每個人站的崗位不一樣，想事情的出發點也不一樣，“人不為己，天誅地滅”提醒我們要把自己的任務做好，其他的事情也輪不到我們去操心。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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