失敗
愛迪生的自傳內有一段很有激勵性的句子 -
“我沒有失敗，我只是找到了一萬種行不通的方法。”
害怕失敗是很多人失敗的主因，很多人想改行或創業，都覺得“萬物俱備，只欠東風”；可是卻不知道東風什麼時候會來（或者永遠等不到）。
增員最大的問題是準代理不知道自己能不能在這個行業生存，尤其是完全沒有做過行銷工作的人，連最基本的開口問朋友“有買保險嗎？”都要等最好的時機才能問！（不能隨口問，怕嚇走朋友）
每個人進入社會都是一張白紙，沒有人與生俱來就會賣東西；只要細心學習，把一些不可要的個性改掉（固執，自卑又自大，臉皮薄等），經過一段時間的磨練，就能出人頭地。
我打工五年後出來創業賣書，也是沒有銷售經驗；開始時找幾位認識的主管，叫他們幫忙安排講課，讓我們來鼓勵他們的代理（我們是第三者，沒有利益關系），順便介紹代理閱讀我們所賣的書籍，增強銷售觀念，就這樣做了十年，還算順利。（開業後的第三年，因為不懂現金流，導致公司無法發花紅過年，只好向好友借六萬令吉過關）
後來設立MMTS 時已經頗有知名度，“ MDRT 養成班”一炮而紅，開辦了十多年，成功培養了一批精英，很多主管和代理到目前還是業界的佼佼者，也帶動整個行業鼓吹 MDRT 的文化。（之前有機構主辦 MDRT Day，不過只是抓癢而已，沒有實際一步一步教導如何去做）
養成班最重要的改變是將複雜的保險行銷變成 Simple, Easy,
Effective & Duplicable （SEED）。
到了2010 年，壽險業開始有了巨大的轉變，大部份保險公司收回傳統保單，逼代理賣投資型保險，即使有傳統保單，首年傭金也大幅度減少，根據繳費年限給出（之前繳費年限八年的傭金和二十年一樣）。
也在那個時候，九零後的年輕人開始加入這行，這批草莓族和之前的老鷹性格相差一萬八千里；我和幾位主管開始找方法，成立了 Lucash ALC，攻打年輕人市場和投資型保單。
這是一個失敗的案子，因為公司兩年後就經營不當，宣布關閉，剩下來的代理就 分給各別主管負責。
“失敗”所得到的經驗有兩個；一是制度，二是宣導。
這兩個經驗對2016 年成立Pisteuo Advisor 時產生重大的幫助；即制度和傭金的分配必須均衡，和在開始階段要多辦講座，宣導一個新的概念。
其實在同一段時間，我還有一個失敗的案子，就是在台灣和朋友成立“敏鷹保險經紀有限公司”。
成立公司是因為第一本書的出版後，在台灣造成轟動；接下來就授課，認識當地的主管後，被鼓勵而設立的。
三年後公司也因為沒有利潤而宣佈結束營業。從哪裡也看到馬來西亞壽險界的未來發展，因為那時臺灣的傭金已經和我們現在這裡一樣低（公司還要保留 25% 當營業成本）。
如果我想太多，擔心萬一失敗而什麼都不做，今天就不會有改變行銷模式的 Pisteuo Advisor，也不會有 Pisteuo Elite 的成立。
其實很多事情沒有開始去做是不會真正知道問題在哪裡，所以“想是問題，做才是答案”。當然“入對行，跟對人，做對事”也會決定一個人的成就。如果你不喜歡朝九晚五的工作，不喜歡收入被限制，覺得“錢途無亮 ”，不必考慮太多，歡迎加入我們的行業。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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