腦子進水
腦子進水，是一個漢語詞彙，意思是形容某個人的頭腦有問題 對某些事情的看法非常奇異，不合邏輯。這些不合邏輯的思維如果沒有除掉，就會影響行為，一位好好的年輕人就這樣荒廢一生。
上星期在印尼峇淡島跟一位年輕代理聊天時，聊到為什麼他不賣無須體檢的保單 non medical case)他說體檢後被接受的保單在理賠時，不會有糾紛，因為公司沒有理由不賠。
可是無須體檢的保單無法保證，客戶可能會隱瞞身體健康狀況，導致在理賠時，被公司發現，拒絕理賠；因此他會被怪罪，影響他的聲譽。
可是須體檢的保單都是保障大，保費高的保單，准客戶的人數少很多件數少導致業績差是必然的。
如果你覺得他這種想法很奇怪，你肯定是不瞭解壽險界的現況；因為這只是冰山一角，還有很多其他更離譜的想法，影響大部份業績不好代理的主要因素。
這位元不到四十歲的年輕代理也告訴我他的房貸和車貸都已經付清（總值不到四十萬令吉，以為這樣說我會讚美他），可以“無債一身輕，安安樂樂享晚年”。
我和他說我剛剛買了一間公寓，房貸一百萬五十萬令吉，每個月要供兩萬五千萬令吉。我喜歡這間公寓，剛好有人出售（因為數量不多，很少人賣），又可以為了付房貸忙兩三年，何樂而不為？
不喜歡煩房貸的主管和代理大概都是對自己和這行業缺乏信心，認為無債一身輕，就不必因為沒有業績而感到壓力大或失眠。
如果今天我們是從事朝九晚五的工作，收入由老闆決定，為了安全起見（可能被炒魷魚），提早把房貸和車貸還清是可以接受的理由。可是今天我們是幹保險（來創業），收入由我們自己決定（創業講座會不都是這樣說嗎？），為什麼還擔心沒有業績，沒有錢付房貸和車貸？這不是對自己和行業缺乏信心嗎？
如果覺得單靠一項收入的風險很高，還可以賣其他金融商品；如信託 (Zico 和 UBB和私募基金 Proven VC 來增加收入，解決付房貸和車貸的顧慮。
理財規劃的講師所講的也不一定是對的，因為他們建議不換車，把錢拿去投資。這些講師從來不會鼓勵大家如何去增加收入，只懂得省錢的方法。
成語“開源節流”不是要先“開源”才“節流”，為什麼只是“節流”而已？沒開源，節流有用嗎？
每次我看到保險公司的業績排行榜時，看到很多以前在MMTS 的主管和代理還榜上有名，感到欣慰。 MMTS 多年的磨練下，雖然離開一段時間，可是腦子一樣沒進水，業績還很靚麗。
我們並沒有三頭六臂，只是對自己和這行充滿信心，也沒有因為掙到錢，到處投資其他生意 （對這行缺乏信心的征兆，生 意有那麼好做麼？）。
莫忘初衷，當初加入這行是因為要給家人過好一點的生活，進來後為 什麼會失去獨立思考，人云亦云，頭腦進水?
該做的重要事情沒做，整天在討論穩不穩，道德不道德，不懂感恩等無關痛癢的事。
真正讓我們的業績停歇不前的原因是沒有突破性的思考，每天做同樣安安穩穩的事；如果這樣也能成功，世界上應該沒有窮人了。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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