是非難辨
最近遇到一位想加入某間壽險公司的准代理，問他為什麼選擇哪個組織，他說增員他的那位主管會教他“Keyman Insurance”,即萬一首要人物不幸去世，公司可從保險獲得一筆資金來周轉，避免公司陷入財務危機。
我在三十年前就聽過這樣的課程，講這種課的人也離開這個行業，那些專注於這個領域的組織也消失到無影無蹤；可是還是有人因為這些不實際的概念而被騙加入（老老實實的講他就不會加入了）。
我認識一些房地產團購的朋友（bulk purchase)，十年前的確有人因為投資這樣的專案賺到錢；但後來參加的投資者多數“中招”。現在還有人相信這樣的“好康”，令人費解（其實這些都是新一批的年輕投資者，之前“中招”的目前靜靜的在療傷），更可憐的是這些人是付錢上課，才有“機會”接觸到這樣的“好康”。
時常有東馬的代理說他們的朋友在臉書或YouTube看到巴生穀一帶的公寓，問我是否可以投資；他們形容這些公寓的地點時，我都會啼笑皆非，例如有計劃要蓋高速公路連接穀中城(Mid Valley) ，或距離馬新高鐵總站只有一公里（地圖上看是一公里，可是沒有馬路連接到公寓）。難怪我的中國朋友說馬來西亞人很單純。
壽險業的騙術也不差，我接過無數次的陌生電話，告訴我他們的壽險公司推出一年回酬高達30%的定期存款，而且六年後就可以拿回本金，不會虧損（當然不能一竹竿打翻一船人）。
令人納悶的是這樣的講法已經做超過十年，每年都可以做幾億的業績。這也說明馬來西亞人的金融知識膚淺，性格隨便，容易被騙。
有些人講UBB的回酬很高（6.0% 而已，為什麼公積金局給6.1%卻沒人說高？），不靠譜。可是同樣講這話的人卻投資一年回酬高到20%的私募基金（不知道他們是否瞭解私募基金的運作），難道這些投資會更穩？或是貪念？
由於執法不嚴，只要“敢敢講，以後有事才打算”的人愈來愈多，所以一定要提起十二分精神，不然容易上當。
網路時代讓是非難辨，不懂得分析或一時疏忽，就會一失足成千古恨；公眾每年損失幾億於網路詐騙，就是最好的證明。名人Mark Twain說去騙人比告訴他們被騙容易。
其實會有那麼多奇奇怪怪的投資專案，跟現錢多，投資項目少有關係。真正好的投資項目往往由於怕觸犯法令，不敢大肆宣傳，很多有興趣的投資者沒有機會接觸到這些項目。
往往又會遇到知識有限的“仙家”搞破壞，是非顛倒，黑白不分，不論是好壞的投資專案，都會讓人心驚膽跳。有些客戶還說銀行經理講UBB是金錢遊戲（其實他們也不是什麼都懂，只是有些見識少的中年人會問他們的意見）。
我有投資Proven VC所推出的保守投資組合，每年提供9% -10%的回酬，類似這種短期，風險低，回酬可觀的投資項目，就是我們可以介紹給客戶的商品，用來抵消4%通貨膨脹（定存2%會使錢的價值減低）。
身為金融界的一份子，我們有義務去學這方面的知識，讓我們可以更精准的解釋投資內容給我們的客戶，成為名副其實的全方位財富顧問。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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