清高？懶惰？
我記得小學時候，父親的中藥店一年營業365天（賣Panadol之類的商品，不必汗流浹背），還兼做一件非法的生意（收萬字票*），原因只有一個–掙足夠錢養六個孩子。
我認為他會兼做非法的事情，也是因為環境所逼，並非貪得無厭，選擇走捷徑（如果是的話，應該就不會後來不做）。以他受教育不高的背景，加上當時的環境，他也沒有太多的選擇。
目前在馬來西亞如果想要多掙一點錢，真的不是很難（想像一下你現在人在斯里蘭卡或烏克蘭）；只要肯做，加上多用一點腦，就可以生活不錯。
*後來父親又和朋友經營椰油生意，非法萬字票就沒做了
在國外就沒有那麼容易了；例如在澳洲，想要兼職照顧別人的小孩，都必須去上課考證照。在新加坡，絕對不可能在住家內開檔賣粿條湯或路邊賣娘惹糕。
今年世界經濟面對最大的挑戰就是通貨膨脹，如果收入沒有增加，只好綁緊腰帶，減少開支。
身為壽險界的一份子，我們非常慶幸，因為我們手上握著一群忠心耿耿的客戶名單，只要腦筋轉一下，想通了，又有一筆生意可以做。
如果你有注意到最近MMTS的一些年輕夥伴換新的寶馬或馬賽地，他們都是全方位的理財顧問(HWMS)，收入非常可觀，才有能力換車。
其他“執迷不悟”的夥伴是覺得這樣做不夠專業或是懶惰學習新的事物？或者是“夠用就好，不必賺那麼多”？
在第429期的“每週智慧”內提到要在二十年記憶體到三百萬，以8%的回酬計算，每個月需要存五千令吉，你有開始認真考慮過這件事嗎？
在還沒有很多現錢的階段，想多掙一點錢，只好多花一點時間，多找幾個准客戶，分享傳承規劃或投資的好康。這些准客戶有些是現有的壽險客戶，我們不做，只會讓競爭對手乘虛而入（很多其他代理的壽險客戶，都已經變成我們 UBB 的 客戶；因為其他代理清高，不想同流合污，不賣沒有 BNM 管轄的商品。已經講過幾百遍， BNM 只管銀行和保險業，不是什麼都管）。
如果你是一位元新的代理，想年收入馬上突破十萬令吉，可以依據右上圖的模式達成目標。（根據許多公司的業績報表，只有少數的新代理收入能超過十萬令吉）。
其實我們不必成為專家也可以算的出要增加收入，必須靠副業。最近公積金局推出的i Lingdung，對專注打工族的代理來說，又是一項重大打擊
（之前信託基金也是採取同樣的做法，已有前車可鑒）。
目標明確，用對方法，加上少許的付出，通貨膨脹影響不到我們。從以前賣儲蓄險到現在的全方位理財，我們都在經營同樣的客戶群，即華人的中小企業家。如果你手上有這些名單卻沒有好好應用，建議送給你的同事，不要浪費。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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