打高爾夫球 教會我的事
老虎伍茲在兩歲時父親就教他揮杆（現在四十六歲），一粒1.68寸的球讓一個人玩一輩子，還可以年收入五千萬至六千萬美元。很多專業運動員的事業生涯都很短，唯有高爾夫球可以打到坐輪椅為止。
堅持
我從2004年開始打球，已經堅持了十八年，現在每個星期至少打兩次（18個洞要花四個小時）。
你一定認為打那麼多年，一定很厲害。錯！只是普通而已。
接下來又會問有那麼難學嗎？答案是易學難精。就是因為它難精，充滿挑戰，才那麼迷人。如果學一個月就很厲害，一定不會有那麼多球友。
幹保險也是一樣，學懂保單知識就會做的話，這個行業就不會有做不好的代理。它必須堅持的把對的事情重複的做，直到很精為止。
偷懶
如果一個星期沒有打球或練球，下場的時候馬上看得出，除非那個人真的很有天賦。
每次專業球手在比賽還沒開始時，一定會到練習場練球，即使是世界第一也是一樣。每一場都是新的開始，昨天可能打很好，今天可以完全失水準，所以沒有“球王”這個雅號。
代理沒有業績，答案也是只有一個– 偷懶。無可否認會有低潮，但是絕對不會連續三個月，每天見人談保險，一單都簽不到！
每個步驟都重要
從開球到球進洞，有些是三杆洞，最多五杆洞。高手可以只用四杆打完五杆洞，普通球員多一杆（即六杆）。
開球到進球的每一杆都不能出差錯，不然的話就會加多一，兩杆。新手的開球比較有問題，第二杆比較容易，第三和第四杆又出問題，累計可能是八杆才進洞。
有些代理人緣很好，朋友很多，這是好的銷售迴圈開始，如果業績不好，就是最後步驟成交出問題（不敢要求准客戶簽單，怕他們說不要買）。
你有去“練球”嗎？進一步改善銷售的弱點。
PK
打球要進步快，一定要PK，這樣才會認真（有賞有罰）。
高爾夫球的計分方式非常公平，比較會打的人要讓杆給比較差的，重點是一定要“賭”，輸的錢拿來請吃飯。找一位MDRT會員來PK,因為你一年只能完成十五萬令吉能力；公平的比率是2 ：1，如果對方完成兩萬，你只要完成超過一萬令吉就贏。但很多代理不想PK，藉口是不必PK也會很認真做；其實真正的原因是怕壓力，抗拒成長。
記錄和檢討
你知道你上個星期見幾個准客戶嗎？是比平時多或少？做了多少個呈現？多少個成交？比例是好或不好？問題出在哪裡？有什麼可以補救的？
你有堅持記錄活動在PAW裡嗎？（你可能會問什麼是PAW，沒有看過）做保險好壞肯定有跡可循，不會無端端做好（如有也是僥倖）。
打球也是廣結善緣的一種良好方式。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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