保二代
由於在這個行業時間夠久，幾年前就開始看到保二代的出現，有些業績還算可以，有幾位卻差強人意，沒有表現。其實保二代做好與否，跟其他代理的因素是一樣的，唯一的優勢可能就是父母親所留下的一些客戶名單而已。
許多人問我孩子會不會接手我的事業，我說華倫巴菲特的孩子都沒有接手他的事業（他的比我大千萬倍），幹嘛我孩子一定要接手我的事業。
受東西方文化影響的成分對我們看待事情的角度有很大的差別。東方人覺得辛苦打拼下來的江山（或看不開還剩下的一些renewal傭金），為什麼不留給下一代，至少他們不必做其他事業，從零開始。
西方的思維是每個人的性格都不一樣，個人的選擇權比什麼都重要，幹嘛要逼孩子做他們不喜歡的事情；這樣會讓他們一輩子不開心，只是為了滿足“大人”的願望，公平嗎？
無可否認，許多保二代有遺傳到父母的基因，在這個行業有很好的表現，甚至有些青出於藍而勝於藍。好的基因例如“雞婆”，有企圖心，好勝，不怕辛苦，自律等。
可是很多根本就不適合，例如內向，有“社交恐懼症”，講話不圓滑，心太軟，不想按部就班等，搞到最後沒有業績，不敢面對現實，頹廢下場。
我以前每次聽到傳銷商在講他們的事業可以傳給下一代的時候，我都啼笑皆非（而且這些都不是很成功的傳銷商，還要孩子跟他們一樣繼續吃苦），難道沒有想到孩子可以做其他事情，可能會更加出色。
最近和一位“老”區經理碰面，他希望我說服他的兒子接手他的組織，因為組織利益一年還有大約二十萬令吉。
過後我跟他的兒子（八零後）聊天，瞭解他的興趣，也提到我們現在的做法。
講完後，他的孩子覺得我們現在的做法行得通，不是局限在一個行業，比較適合他們這些受教育比較高的年輕人。
這位九十年代的主管，習慣過去的做法（二十年多年前），聽到我講多元化收入的概念，他腦海出現兩個問題：
（一）這樣不專會做好麼？
（二）公司和產品穩嗎？
我覺得不止這位主管有這種想法，在MMTS裡，也有很多想不通的主管
（從他們做UBB 和Proven 的業績就可看出）。
以前的麥當勞有賣炸雞嗎？以前的肯德基有賣雞粥嗎？難道他們不知道這樣做會影響他們的品牌定位嗎？麥當勞賣漢堡包是眾所周知，現在也賣炸雞，客戶不會混肴嗎？
我很喜歡吃臺灣肯德基的蛋撻，可是卻買不到類似我們這裡的雞粥。
每個國家的消費習慣不一樣，做生意是看客戶的需求，在合理的範圍內，做有利可圖的跨領域行銷（它們不會離譜到去賣榴槤糕）。
以前的保時捷只有典型的轎車，後來才發展Cayenne和Macan，因為這是趨勢，生意人不會笨到連商機都沒發覺。我們呢？
害怕改變真的害死很多人，可是很多人卻認為是最安全！
改變是痛苦的，但不改變，長久後會更痛苦。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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