第二季開始
第一季結束了，許多組織和代理有按照年初所設的目標前進，但有一些要等過了清明節才會開始認真找人（其他行業在農曆年初三已經恢復正常了）。
這也不能怪大家，因為壽險業本來就是自由業，喜歡幾時開工沒人能管，但一個季還沒交單的代理，會不會感到內疚？如果是打工族三個月還沒交業績，肯定已經被炒魷魚。
我現在除了打高爾夫球，每天還很勤勞的在工作，因為還有很多計畫在進行當中。有些人認為人生短短幾十年，何必那麼認真；我卻認為就是因為短，所以必須趕快做，歲月不留人。
如果講有錢就可以不必那麼拼，那很多上市公司的老闆就可以每天不必上班了；可是他們恰恰相反，每天都非常忙碌，希望今年會有更大的突破，給股東一個好的交代。
馬來西亞人最大的問題就是大家的生活都過得不錯，如果不是要求很高，很多年輕人現在就可以“安享晚年”（父母從小就灌輸不要冒險，要腳踏實地，有穩定的工作就好）；所以要叫人離開舒適圈是一件困難的事。
今年四十歲的尼克吳亦吉天生就沒有手和腳，在二十一歲的大學畢業，到現在已經去過六十個國家演講。我們四肢發達，可是卻覺得出門見客戶是一件很辛苦的事。
尼克在演講時提到，在舒適圈和夢想之間就是生命活躍的地方。如果你現在還留在舒適圈，就是說明你沒有夢想，活著只是在等最後一刻的到來。
夢想需要時間去實現，所以年度規劃是一項重要的步驟。在年初設計目標的時候，你是真的想完成目標或只是為了應酬主管？
在壽險業，要一個人認真看待目標真的不簡單，因為沒有完成也不會有任何懲罰。在銀行賣保險的理專就比較不幸，每個月六件至八件是最低要求，連續三個月沒達標的後果就是被炒魷魚。
以前MMTS一年主辦三次的PK對刺激業績非常有效，那時的輸贏有些高達一萬令吉，所以雙方都非常認真看待。
這個玩法已經不適合現在的時代，如果要比的話，最多也是一千令吉，輸贏的壓力沒那麼大，業績當然就沒有很特出。
雖然只剩九個月，認真工作的話，時間上還允許，只要把之前所“欠“的業績分幾個月去彌補。
尼克說這個世界根本不存在“不會做”和“不能做”，只有“不想做”和“不敢做”的人；當你失去所有依靠的時候,你自然就什麼都會做了!
以前能完成MDRT的人數寥寥無幾，後來上了MMTS SEED的課之後，才明白要把注意力放在對的地方；從“不會做”訓練成“很會做”;從“不想做”逼到他們不得不做。
“不會做”的問題現在比較容易解決，只要上YouTube就可以免費學習我們想要的知識和技巧，但是要克服“不想做”和“不敢做”，就要考主管的能力，有時要軟硬兼施才有效。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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