你在增員嗎？
最近問了一位剛換公司的代理為什麼會選擇加入那個組織，他說那個組織的文化比較溫馨，不會像一些組織的主管，講話的口氣好像前世欠他一樣(因為我之前認為他不會選擇現在加入的這個組織)。
許多代理會在換公司之前徵求我的意見，我都會很客觀的以他們的性格和公司或組織的文化做分析，建議他們加入那個適合他們的公司或組織。有些時候他們選擇了一個我覺得不適合的公司或組織，可是他們又不敢透露讓我知道是因為不喜歡某些主管說話的口氣。
成語『禍從口出』的意思大家應該都懂，可是在日常生活裡的所作所為卻背道而馳。主管時常鼓勵代理要增員，創造每個月的固定被動式收入，可是自己講話的口氣卻好像要把代理趕走，不是很矛盾嗎？
(很多代理心裡在想自己都不想幹了，還介紹人來)
八十年代之前出生的代理小時候家境平窮，什麼苦都挨過，可是九零後的小孩，受教育程度高，小時候有公公婆婆的照顧和呵護，像草莓一樣，要細心照顧
(我明白華人有奴性，可是教育已經淡化這個基因)。
其實業界有一些組織有很多不人道的條例，例如代理去參加其他公司或組織的早會，明天就收到終止合約的信。這些主管的自信心有那麼低嗎？參加一次會議就會被拉走？這跟我們批評友族在禁食節不能在他們面前吃東西有什麼差別(看到別人吃東西就會改信其他宗教)。
還有一些組織不允許代理和其他同事喝茶或吃飯，因為他們在一起會講主管的壞話，一起變成消極。難道講負面的話只有同事，外面的世界都講積極的話？
我認識很多主管在開會時都警告代理不能有其他工作，因為會分心，可是我知道這些主管自己本身也是有其他生意，例如雜險(車險和火險，講沒有認真做，一年的收入也有十萬令吉)。可是代理兼差都沒賺那麼多，但是卻會分心！
有沒有想過代理為什麼會想兼做其他行業？真的是太得空，想找一些可以消磨時間的事情？或是覺得前途“無亮”，先鋪好路，不要等遇到“死路”才來臨時抱佛腳？
遇到沒有市場的代理，我不但不會“騙”他們加入，我還跟他們分析進入那一行可以認識多一些人，兩三年後就可以回來做保險。只有能力差的主管才會怕代理分心！
也許是受教育比較高，明白“己所不欲勿施於人”的道理，任何我想鼓勵別人做的事情，我都會問自己如果換成是我，我會這樣做嗎？
例如我的孩子想兼差，我肯定認同，而且還會鼓勵，因為年輕的時候，本來就是要多做幾樣東西，然後才確定自己喜歡那一份工作，才100%投入。
“下對注，贏一次，跟對人贏一世”，所以在還未加入任何公司或組織之前，不妨多看看，不要被一些甜言蜜語或為你做一個生日的視頻，就“以身相許”(我最近認識一個組織在挖人的時候都用這一招，效果還不錯)。
時代真的不一樣，主管要做好增員，真的需要多給現有的代理多一點關懷。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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