物價高漲
最近朋友的三歲小孩報名“Play School”，每個月的學費兩千令吉，跟他當年讀大學的學費差不多，真的不可思議。
生活費越來越高是今年最重要的課題，全球因為過去兩年的疫情，導致一些供應鏈被切斷，貨物堆積在港口，成本增加，最終由消費者買單。
物價高漲對有錢人來說當然不是一個問題，但對抓襟見肘的中下收入者卻是一個很大的煩惱。解決的方法只有兩個 – 減低開銷或增加收入。
打工一族沒有其他選擇，因為收入不是由自己決定，只好想方法省錢；當然比較積極的可以在放工後兼差。
幹我們這行的就可以選第二條路，但一想到要增加收入，直接的反應就是要付出更多，要犧牲和家人在一起的時間，不能做自己喜歡做的事等。
這樣想事情是一種習慣，也懶惰用腦的人所面對的問題。做生意的人如果也這樣想東西，生意一定做不起來。
蘋果以前只做電腦，現在手機最夯，這就是當年已故約伯斯的遠見，開發新的產品線。
保時捷如果當年沒有開發SUV的車款 Cayenne 和Macan，現在的業績應該少很多，因為SUV是趨勢，不跟著趨勢走，肯定少賺很多。
可是壽險這一行的從業員比較不幸；如果上司思想保守，固步自封，不敢跳出框框，每天只會用“你不夠努力”來解讀代理的業績差。
可是業界真的有很多很努力但業績和收入普通的代理，真的是不夠努力嗎？成功必須努力，但努力的人不一定會成功！
看准趨勢，開發新的產品線不需要有很高的智慧才會想到方法，但是做決定的人一定要有先決的條件 – 敢嘗試新事務，不怕失敗。
為什麼賣了二十年的醫藥卡，還一成不變？ 因為不懂趨勢和不知道還可以賣什麼。醫藥卡當然也有收入，只是保費有限，要增加收入就必須賣一些高價位的商品。
我在幾年前就提倡MSI(multiple sources of income)，不是因為貪得無厭，而是要抵消物價高漲，保持原有的生活水準。
很多在這個行業十多年的從業員，孩子大概都在高中或大學，開銷最大的時刻，又剛好遇到疫情，業績負成長，必須想一些出路。
傳承規劃 (estate planning)的概念就應運而生，敢突破的從業員在過去兩年都有不錯的收入。
信託的業績會靚麗不只是因為努力所帶來的成果，而是很多現實的因素所造成；其中包括傳承的概念開始成熟，市面上流動現金多，銀行的利率太低，壽險傭金收入低等。
傳承規劃是理財規劃的子集，所以要學的東西比較簡單，也不會因經濟波動而受影響，短時間內還有利可圖，長期的話還是以理財規劃為終極。
有觀察力的人都會發現到在MMTS薰陶過的組織和從業員，如果和其他同行談話，一定會發現有差別。我們不斷在講未來和心胸開放，他們卻一直懷念過去，用很狹隘的眼光看事情。
曾經聽說世界上有三種人，即先知先覺，後知後覺和不知不覺。先知先覺改變一生，後知後覺遺憾一生，不知不覺荒廢一生。你是哪一種？
您的人生導師
拿督蔡明敏
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