Mission In Commission
如果你認同「好的開始是成功的一半」，那麼一月份就是最重要的一個月。可是這個月還有很多會議要參加，例如公司的「開門紅」大會，組織的年度策劃，農曆新年前的大掃除和買年貨，一不注意可能要過了元宵節才開工(有人說要三月一號才開工)！
時間安排真的非常重要，有些從業員可以在一月份就完成美國百萬圓桌，有很多卻說沒有時間見客戶，到底前者和後者是不是住在同一個國家和從事同一個行業？
每個人都有二十四小時，時間管理好或不好就會產生不同的結果。有些代理一日三訪，有些則三日一訪，差別在哪？
羅伯清奇說有錢人和窮人的唯一差別是看他們如何應用時間。古人也說「一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰」；既然時間那麼值錢，為什麼很多人卻沒有好好利用它？
首先一定要有目標，知道自己要什麼和要捨棄什麼。什麼都想要，沒有很明確的目標，那麼時間對一個人來說是沒有意義的。
很多人年輕的時候也是抓襟見肘，可是因為有目標，方向清楚，經過一段時間的努力後，生活水準慢慢提升，後來達致經濟獨立。所以如果你現在手頭緊，你就是以前的他們，這是很多人必須經過的路。
很多從業員都有設定目標，只是沒有很認真去看待，為了定而定，不知道自己真正在這個行業要得到什麼。
我覺得最實際的是定收入目標，十二個月完畢時，你要完成多少收入。這也是壽險界的優點，即收入由自己決定，不必等公司的起薪和花紅。
如果你剛入行，我覺得設定一年十二萬令吉的收入是合理的；即每個月平均一萬令吉。簡單的方程式就是完成兩百萬的UBB信託和二十二萬的人壽保險。這個數目就是以FYC為標準的MDRT會員資格(業界有很多”參水”的會員，好看不好吃)。
接下來就是定好一個固定的工作慣例(routine)，持續的做365天。
最近和一位職業高爾夫球手打球，才領悟慣例的重要。他開球的每一個步驟，完全標準化；就是按照他過去十多年的慣例；只有這樣才能保證水準不會落差太大。
為什麼很多人的業績起起落落，時好時壞？這就是沒有每天按照慣例行事，心情好多見幾位元准客戶，不好時一個月都沒找人。
為了不要讓自己鬆懈下來， 可以主動找同事挑戰業績和贏取任何公司和組織的獎勵。幹業務的從業員，無論是壽險，房地產或推銷汽車，跟同事挑戰業績是非常正面的事，對業績會有很大的幫助。
挑戰可以是一個星期，一個月(不能三個月或半年，太長沒有效)，輸贏可以是一頓晚餐，或一百令吉(以收到的保費為計算基礎)。
如果連這一點點可能會輸錢的“痛”也不能承受，我建議提早另尋出路。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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