你有什麼？
每次去卡拉OK，都會遇到一兩位不會唱歌（不知道自己唱錯調），卻一直拿著麥克風不放的人。喜歡唱歌卻沒有天賦，也不理會身邊人的感受，是你嗎？
另外一種人則很會唱，可是卻害羞，覺得自己唱的沒有比別人好，難道是來卡拉OK陪客？
第一種是臉皮厚，想做什麼就做，自然業績會比較靚麗；而第二種則是自卑，總是認為別人比自己強，做事非常小心，怕得罪人，這種想太多的代理業績普通。
這兩種人都有一個共同點：不瞭解自己，不知道自己的優點和弱點，在對的地方和時間點做錯事。
歌聲好的多唱幾首，讓大家聽出耳油，來卡拉OK展現自己的才華，也讓其他人開心。而不會唱歌則可以搞氣氛，講笑話或和來的人聊天，多喝幾杯，也讓大家開心。
就好比一些人，領導力很強，口才很好，可是卻拿一份固定薪水，浪費才華，任何時刻都可能被裁員。這些人不明白“天生我材必有用”的意思是才華要自己用，不是給別人用。
每個人有不同的才華，有些是靠腦袋賺錢，有些靠嘴巴，有些則必須靠雙手。如果腦袋不好，就不要每天分析事情，因為你得到的答案一定是“次等貨”。這種人最好是多問，多聽，不要自作主張。
嘴巴開口就會讓人爽的哪一類，不做壽險行銷就太可惜了。
如果前兩者都不是，就只好靠雙手，這也不是一件壞事，因為現在有很多行業，只要肯做，收入都想當可觀。
做事要達到事半功倍效果，可以注意一下事項：
1。瞭解自己的強項和弱點
在決定做什麽工作之前，先看看自己有哪一方面的潛能；如果拿督李宗偉年輕時決定去當歌手，今天肯定不會有好下場。
我認識一些壽險做很好的從業員，他們說年輕時自己非常內向，很多同學簡直不敢相信他們會從事這一行。詳細的分析後，就會發現這些人是被某些因素所逼，例如成家後突然被裁員或要替家人還債等。這些都不是天生的行銷高手。可是你沒這樣的“運氣”。
2。知道事情的優先順序
很多人把事情的優先順序搞亂，導致效果不好。假如你很喜歡一位女孩子，想追她當女朋友，可是在情人節那晚，老朋友約你喝酒，你選擇和老朋友在一起，下場大家知曉。
現在二十多或三十多歲的你，應該做那些事情？當然是多學習，認識多一些人，而不是找捷徑或鎖在在家裡玩電腦遊戲。
我們的行業不需要高中拿10A，也不需要劍橋畢業，但是一定要肯學，肯見人，被拒絕後懂得療傷(往好的方面想)，不要想太多，堅持找回這些准客戶們。
3。把時間放在對的人身上
很多代理找我諮詢，時常會遇到一些幹了十年保險，但只有一年行銷經驗的代理，拒絕處理的能力幾乎是零。
一般都是過去十年，他們的上司只會鼓勵他們賣醫療險，因為容易賣，而且覺得自己在行善，自我催眠在從事偉大的事業。
當我問他們曾經完成最高的一件保費時，簡直難以相信，很多不超過一萬令吉。結論是不會把客戶分類，沒有按照他們的財務能力和需求提供建議，只知道醫藥卡很好，很划算。
4。行動，行動，行動
白癡都會懂天底下沒有白吃的午餐，再好的保單，再高的傭金，沒有把業績做出來，一切都等於零。
你有被講中嗎？
您的人生導師
拿督蔡明敏
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