害怕失去
回想你加入壽險業的時候，有害怕做不好嗎？萬一真的做不好，家人會過什麼樣的生活？你把原本穩穩的工作丟掉，加入一個沒有固定收入的行業，真的沒有怕過？
你買第一部車子的時候，每個月三成的收入拿去還車貸，還有車油，維修，保險費等要付，你不怕？
這麼多年來你都安然無恙，可是為什麼現在的你對很多決定卻越來越不敢做，失去當年“不怕死”的精神？因為害怕失去已經擁有的一切？(有很多嗎？）
其實我們不是因為怕，而是我們太患得患失了。擁有了財富卻又害怕它會轉瞬即逝，擁有了事業卻又害怕它不屬於我們。我們太在意一些外在的東西，所以我們才會怕，才會心神不安。總有些東西，我們無法擁有，總有些財富，我們註定會失去。我們不需要去怕，怕失去，怕付出。
害怕失去，所以不敢擁有某物是因為自卑心理作祟;有可能只是潛意識的自卑，讓你覺得你不配擁有這個東西(我不隨便鼓勵代理換雙B車，但是有能力的，我一定會叫他們換，可是往往他們會講“我可以麼？”）。
這種自卑有很多種原因造成，最根本的原因是與你的原生家庭及成長經歷有關。也許你小時候經常獲得了玩具後又被拿走，或許父母小時候經常沒有經過你的同意把你的東西送給別人，你小時候反復在體驗著得到之後又失去，這些痛苦已經像烙印一樣刻在你的腦海深處。
一個人在成功的道路上要想走遠，就得放棄眼前得利益，舍小取大。眼光長遠的人往往不容易被眼前得得失所迷惑，他們能執著於自己的夢想，權衡利弊，善於取捨，突破困境。
眼前的利益或許更具吸引力，但你要知道什麼東西值得你去期待。不要被微小的成就所迷惑，因為那樣會使你安於現狀。
過去二十多年我們不斷鼓勵換車和投資房地產，MMTS的很多代理現在的生活方式比很多其他組織的主管還要寫意，住的地方素質更高。
你可以看到很多MMTS的代理換雙B車，其他組織的主管駕多年的Toyota Camry；理由當然是他們節儉，實際上是他們不敢離開舒適圈，怕萬一業績沒有比預期的好，車就會被拉。MMTS的夥伴剛好相反，我們知道要換車業績才會更好。
很多主管沒有以身作則，還灌輸代理一些錯誤的觀念，例如“最好的車不是雙B車，而是不必供車期的車”。一位雄心勃勃的年輕人，在這種文化的薰陶下，久了就會失去鬥志。
當年加入這行的初衷難道是為了找三餐而已？如果是真的，打工不就好啦(我問過很多代理，他們說打工沒有像做保險這樣自由!）。
只是一點小成就就害怕失去？比我們有錢的人每天還在想如何突破，Facebook的創辦人最近宣佈公司改名，為了打造未來的元宇宙鋪路。
從一件敢不敢換車這種小事就可以試探出一個人的性格。我們不是聽過性格決定我們的人生嗎？有聽但沒有領悟？
我們可以算到蘋果內有多少粒種子，但是我們絕對算不到一粒種子可以長出多少棵蘋果；意思就是你可以算出現在你擁有多少財富，你肯定算不出你還有多少潛能。設定目標時不要客氣，因為你真的會美夢成真。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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