不要再迷信了
最近在You Tube和Facebook上有很多針對壽險代理員的廣告；有些是教如何做陌生拜訪，如何有源源不斷的客戶來源，如何簽大單等。如果你相信要在這個行業成功可以通過這些課程的“short cut”，這就叫迷信。
迷信，專指人對事物的一種癡迷信任狀態、迷惘地相信；更指盲目的相信、不理解的相信。迷信的本義是“相信了錯誤的東西”。
我讀書成績普通，但有超強的理性分析能力，對事情的來龍去脈，有清晰的見解，這也是為什麼我沒幹過保險，但是可以擔任顧問的原因。我相信“事出必有因”，不會突然變好或壞。
之前有一位講師展示他的跑車，代表他很成功，很多人就這樣上他的課，學習如何投資房地產，結果上課的人死完，他卻賺大錢。
時常會有人找我做他們的顧問，面談之後，我覺得幫不到他們，就沒有接這個案子（我不是神，不能把火雞變老鷹）。如果只是從賺錢的角度去評估，這是一個愚蠢的決定，這些顧問費不拿白不拿。
明年我也會叫一些跟不上的主管不要浪費錢請我擔任顧問，我也不好意思收他們的顧問費（不義之財）。
我的第一本書就寫的很清楚，保費是每件平均保費X 件數；如果件數少，平均保費一定要高。
上天是公平的，年紀輕的代理血氣方剛，一個月四到六件都沒問題，可是就是保費不大。年紀較大的則人脈比較好，在社會混很久，知道那些人可以跟蹤簽大單。由於體力比較差，所以件數少是可以接受的。如果年紀大還做到像牛一樣，這樣就是做法有問題。
所有簽大單的從業員，其實沒有什麼秘訣，只是認識的人素質比較高，錢比較多，而且這些從業員比較“敢開口，不怕客戶痛”（痛他們會講）。不敢開大口是因為你對壽險的信念是“保險有買就好，不必買很多”（你買多少？）。
這和賣車的銷售員有差別，因為很多賣BMW和賓士的銷售員都沒有開這些車，業績也很好，那是因為他們賣的是有形商品，不必講概念。
壽險行銷是一門非常專的行業，不是一般非業界的講師所能瞭解。這些講師最多只能告訴你要有目標，要把行程安排好，堅持到底，至於用什麼概念和話術去做大保單，什麼背景的人是最好的客戶，如何追蹤等，他們就是門外漢了。
如果連設定目標這種基本的成功定律都還需要上課才明白，你應該去找出路了。
外行人知道很多目前業界的頂尖主管和從業員之前都上過我的課，認為我很會激勵他們，其實我一點都不會（這就是門外漢看熱鬧的結論）；我只是比較瞭解華人的劣根性，對症下藥而已。
例如很多華人會“知足常樂”，我就會講換車，送孩子去國際學校，買房子要裝修等的好處，讓他們一直“錢不夠用”，所以就一直很積極。
接下來就是每天很自律的“找對人，做對事”，不久後就打破自己之前業績的幾倍。
在馬來西亞，如果你上過我的課，別的講師的課你一定不會再上了。如果你還聽的下他們的課，只是證明我的課你有上，但沒有聽進去。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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