跟錯人的代價
每次跟其他組織（非MMTS)的代理談他們組織所制定的一些非人性的制度或條款時，原本想花多一點時間過退休生活，卻又被這些“不公平”的事件燃起“內心的火焰”。
就以目前還在處理的一件案子為例。這位元代理被一間“教育機構”聘請為培訓專員，有正式的聘請書，月薪三千馬幣。
上班後這位組經理“增員”他為代理，三千馬幣的“薪水”是壽險公司“財務補助計畫”的補貼。由於這個補貼必須要有業績，組經理答應每個月會把自己所做的業績放在他的名下，培訓專員不必肩負任何的業績。
也就是說這位組經理濫用公司的財補計畫，不必出一分錢就請了一位trainer來工作。
三個月後這位元代理不想幹了，卻收到公司要他還回之前拿的三個月“薪水”，不然就在LIAM的黑名單裡，不能到其他壽險公司簽約。
跟有關公司周旋無效，因為公司說是代理白紙黑字跟公司簽約，至於他跟那間教育機構的關係，公司完全不理。
現在唯一能處理的方法就是跟這位組經理拿他之前沒發的薪水，然後再回給壽險公司。如果組經理不同意，唯有到當地的“吹水站”或到“中國報”召開記者會，讓這位元組經理“出名”。
上個星期和一位元來自北馬的代理聊天（之前有線上上交談過），講到過去十年在壽險業的心酸事，不禁淚盈滿眶。（她說之前閱讀我的新書“跳出框框”也流淚）。
其實像這位元代理的遭遇，我聽過百遍，不過最後還是留在原有的組織，因為被“感恩”文化洗腦（無能的上司都會用這個五千年文化來“綁架”代理，使他們不敢“背叛”）。
故事通常是如下：我還未入行之前，我現任上司對我很好，剛巧遇到工作瓶頸，就加入他的組織。過後每次我問他為什麼其他人的業績很好，我的業績卻普通，他的標準答案是不夠勤勞（可是已經每天做超過十個小時，連續幾年）。
我是顧問當然知道問題出在哪裡，因為他的上司只會教他賣醫藥卡，每個月保費兩百令吉。一年如果沒有做超過一百件，業績少過二十萬令吉，首年傭金少過五萬令吉。
十年前不知道這是問題，因為未婚。後來有了兩位孩子，收入卻沒有增加很多，就會體會入不敷出的狀況。
之前聽說MMTS賣儲蓄險，保費很大，問上司如何賣儲蓄險，答案是客戶死亡利益那麼低，保費那麼高，“不划算”，這種做法只有邪教才會教。（後來這家公司開始有代理賣儲蓄險，業績很好，公司安排分享，這些主管才停止說這是邪教的做法，而且也鼓勵代理賣，不過時間已經慢了十年）
由於這幾年壽險傭金調低，在沒有離開金融業的情況下，增加收入的唯一做法和趨勢就是做信託。代理問上司得到的答案是“那是拿督蔡明敏創立的金錢遊戲公司”。（這些人隨便講或是經過仔細的研究之後所得到的結論？可悲的是90%的代理會相信主管講的這些話，自己也沒有去查。現在Google那麼方便，要查資料有很難麼？）
如果你覺得現在MMTS裡的主管不好，你一定是身在福中不知福。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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