最後一季衝刺
被關在家一年多後，目前全國接種兩劑人數超過六成，感染人數也大幅度下降，經濟全面開放指日可待。
疫情打亂了很多人的生活，有些人失去親人，有些失去工作，一年級的小孩沒有到過學校，想到澳洲留學不能成行，結婚不能擺喜酒。。。.
很慶幸我們都還堅守崗位，有些夥伴甚至比以前更忙，有許多人主動打電話來買醫藥卡，有些要立遺囑，還有設立信託（現金信託和保險信託），增加保險保額，做好傳承安排等。
疫情讓我們體驗到生命的脆弱，唯有做好準備，未雨綢繆，才能讓家人安心面對不確定的未來。醫生的責任就是把病人醫好，我們的責任則是提早做好風險規劃，免得發生不幸的事情時，手忙腳亂。
這次疫情影響最大的是中下層人士，因為他們原本就沒有很多的儲蓄，加上他們上班的公司關閉或減薪，生活艱辛難免。
從經營生意的角度來看，如果之前沒有做好市場區隔規劃，主打這些市場，現在我們的業績就會直接受到影響。
很多年前我們就提過關於M-型社會這個趨勢，也就是中產階級的人數會減少，因為他們成為低收入族群。
這是一個商機，因為收入減少，有更多的人在尋找出路，壽險業就是一個門檻低的行業，不必本錢，也不要三個月的培訓（我的朋友進入銀行服務高端客戶，培訓時間要三個月），只要肯開口，守紀律，業績就會源源不斷。
上個星期和一位離開壽險界十多年的企業家吃飯，他很精準的說了保險從業員的標杆–如果你不是MDRT,你一定要把組織搞大。如果你沒有其中的一樣，你什麼都不是！
這句話如果沒有刺激到你，應該是時候尋找後路，因為你已經對這個行業失去熱忱，不如早點“歸去”。
接下來的三個月可以做什麼？你有兩個選擇-繼續留在家（很好的藉口，因為疫情還很嚴重），等過年後才重出江湖；不然就把年初所訂的目標，咬緊牙根，把它完成。
當然前者會比較輕鬆，但也可能是你事業下滑的開始。會騎腳車的人都懂，腳車沒有往前走的話，一定會倒下。
把所有“想找”的人，馬上採取行動，不要再想了。最重要是不要跟人“算命”，心裡告訴自己“這個時候他們哪裡還會有錢買保險”。（去過穀中城的人都知道，LV的店排長龍，名錶斷貨）
用EasiWill做敲門磚，改變他們對“保險佬”的印象，成為“全方位財務管理方案”的顧問，提供不只是保險的服務。
當然也要“補回”之前九個月在家沒出去見人的時間。告訴家人現在火力全開，少一點時間陪他們，十二月過後才有時間。（很少配偶會反對勤勞工作的另一半）
所有的目標會不會完成，要看“心”是“要”，“很要”，還是“一定要”。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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