【你立遺囑了嗎？】
立遺囑跟投保人壽保險都是做規劃的行為，因為這兩項規劃都沒有時間規定什麼時候會用到；也因為這樣，很多人都採取拖延的態度，反正活了那麼久都沒事。
前幾晚的一場晚會，隨便問看來聽課的主管和代理有多少位元已經立了遺囑，舉手的人數和大眾的比率一樣，大約只有兩成的人已經立了遺囑。
其實很多人聽課都是“聽爽的(港譯 : 聽下就算)”，因為聽完之後並不會馬上行動，可能就和客戶的心態一樣，能拖就拖，沒有那麼“衰”會即刻發生在我身上。
也許大家喜歡用旁觀者的態度去觀察事情，看看是否有人做好，自己才開始，不要做白老鼠。可是等到很多人做好時，卻說競爭激烈，很難做。
很多華人的企業也是一樣，懶惰動腦筋，不用創意去想一些還沒人做的生意，或改良現有生意。看到有人做好時，就一蜂窩抄襲別人的做法。最後這些“山寨版”的生意就用丟價來搶生意。不久前的珍珠奶茶就是很好的例子，最後死屍滿地。
早些時候，我們做儲蓄險的時候，業績非常靚麗，因為那時很多人覺得保費貴，很難說服客戶投保。那個時候就是最好做的時候，賺錢最容易，也是賺最多錢的時候。
後來很多人跟風，傭金跟著保單年限計算（十年期少一半），很多代理沒有在那時把經濟基礎打好，錯失良機。
如今市場改變，傳承規劃成為趨勢，可是很多代理還在“睡覺”，後知後覺，沒有認真去把該學的學起來，等到市場競爭激烈的時候才煥然大悟，又再一次失去黃金時期。
我知道大部份的主管和代理還沒立遺囑，為了鼓勵大家自己做好榜樣，自己帶頭立遺囑，EasiWill推出“買二送二”的配套，可是只有少數人有反應；這意味著我們自己本身還是不覺得立遺囑重要（自己和配偶一人一份遺囑，買兩份送兩份，其他兩份拿去賣，自己的兩份不就是免費的）。
這種“好康”給大家，可是反應差強人意，接下來開放給非MMTS的會員，卻說給顧問費和沒有給顧問費都是一樣的待遇！
有人說我很厲害，給錢請我做顧問，最後還要“幫我”賣東西，替我賺錢！（立遺囑不是我想到的點子，我看到遺囑能對壽險和信託銷售有互補作用，才毛遂自薦入股10%）
這種怕錢給人賺的主管，最後都有“報應”，他們的代理也不會做很好，因為“不要給”主管賺太多！
立遺囑只是一種敲門磚，接觸客戶的方式和話題，不可能全職去做（市面上真的有一間立遺囑公司內有人做全職，可是個人最高收入一年不超過二十萬）。我們的核心生意肯定是壽險，可是直接問准客戶“你立遺囑了嗎？”或“你買保險了嗎？”，哪一個會比較少拒絕？
有幾位元開始行動的代理都獲得准客戶很好的回饋，更清楚瞭解客戶的需求，下一次加保的時候，就能夠跟客戶做分析購買理由。
“應酬”買保險的年代即將結束，接下來是做傳承規劃，360期的「每週智慧」就有提到傳承規劃的三大支柱，遺囑是其中一個最容易及不必花太多錢的支柱。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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