【第一季結束了】
最近女兒換工作，公司在溫哥華，但是卻在八打零家裡上班，我們睡覺，她開始工作。我看她很忙，三更半夜開會，她說有一堆工作，做完後又來一堆。
這跟我們的行業就差很多了。我們可以睡到自然醒，醒了之後才打電話約人吃飯，如果約不到準客戶，就到辦公室看看有是否有其他同事也剛好沒約，可以一起吃午餐。(好聽叫聯絡感情)
這種“沒預先約好，到時才看”的行為是華人的文化之一，因為大家都不喜歡被“綁死”時間，要有伸縮性，最後約不到人，就隨便找人填滿時間，感覺自己有在工作，就不會感到內疚。
我以前大約每天有四到五個預約，現在保持在兩個，多餘時間就到高爾夫球場練球，晚上偶爾上Nexflix看一部電影(MCO之前都是在戲院看，一個星期一部)。不要羨慕我現在的生活，只要你像我以前一樣的工作態度，以後就會輪到你。
如果你在年初有設定第一季的目標，現在是時候拿出來檢討，看看當初所設定的目標是否有完成(至少八成)。
做類似保險行銷這種行業的人，要堅持“目標寫在鋼板上，方法寫在沙灘上”，不然設定目標只會變成“讓主管現在開心，到時傷心”的現象。
打工就可以不必設定目標，因為上司已經有一推的工作要你去執行(不然請你來幹嘛？)。所以打工久了就失去為自己設定目標的能力，大多數新加入這行的伙伴都會突然感覺自己很得空，不知道要做什麼。
其實要完成目標的不二法則就是要有自律，因為有足夠的活動量，就會產生出你想要的業績。
自律(self-discipline)是在沒有人監督之下，自己能獨立工作，不是推一下，走一步；基本上就是會自己安排時間。
我認識很多代理，每年都完成MDRT，很少和上司見面，最多也是一個月見面一次，吃一個午餐。我也認識很多每天開早會，但是很多年了還沒做過MDRT！(不要下定論說沒有見上司就會完成MDRT)
其實很多代理來早會只是給自己一個交代(感覺自己有在工作)，因為開完早會後這些代理做什麼，主管是不可能知道的(除非主管有看他們的PAW)。
拿出你的PAW，看看到底過去三個月你是否有認真找人，或是和往年一樣得過且過？要搞清楚我們不是為主管工作，而是在建立我們自己的事業。
所謂的每天預約，找人是不是一定要談保險？除非你是做陌生拜訪，到巴士站或店面“掃街”。像我們這種“農夫”的做法，找回同樣的的人(農夫在同一片土地耕耘了三代)，不可能又講醫藥卡的好處。
所以一定要有新的“花樣”，例如問他們是否有立遺囑；如有，已經幾年了？是否有開新的銀行戶口，買新的產業，孩子已經成年等。
我們這個行業就是這樣多姿多彩，每天見不同“種類”的人，有些要分析保單，有些只要吃飯就可以簽單，還有一些要陪他們逛街。。。
這樣的工作是不是羨慕死那些每天到公司開會，打開電腦，看同樣的東西，解決同樣的問題，枯燥乏味的工作？
第二季剛開始，認真規劃，要有那些方面的突破，例如沒有見五個人不要回家或每個星期至少簽一單等；這些都需要自律與堅持。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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