【貧窮限制了你的想像力】
最近跟一位老闆吃飯，談到關於收入的話題。他說他很矛盾，因為跟他打工的工程師，擁有碩士文憑，一個月薪水才四千二令吉。可是這是市場上的水平，沒有理由給他更高的薪水。
在另外一端，我身邊有三位朋友最近“走運”，上個月一個月收入超過一百萬令吉。如果以四萬二令吉的年收入計算，相等於工程師二十年的薪水。
如果有機會訪問那位工程師，可能你會“驚訝”的發現到他其實很滿意目前的收入，因為他完全沒有概念一個月有人可以賺一百萬(頭腦裡面一片空白)。
一個月賺一百萬令吉的人肯定不是完全沒有想過，突然這筆錢從天上掉下來。如果連想都沒想過會賺一百萬的話(算年收入一百萬就好)，萬一真的做到，肯定是祖先的墳墓擺很準。
話要說回來，這位工程師如果真的想多賺一點錢，進來做保險，可能整家人都會反對，因為父母從小就有期望有一天孩子可以做工程師(或其他專業的工作領域)，終於美夢成真，現在要變成“保險佬”，的確是很難接受。
保險業在國外很久以前就已經改成理財行業，不單單只是賣保險。當然這是很多因素所造成，其中一個是客戶的需求改變，胃口變大，不只是需要保險一樣商品而已。
看回這三位月入百萬的人，他們都有一個共同點–朋友圈裡面有參到一些有錢人。這個道理不必天才都會懂，因為一個月收入四千令吉的工程師，不可能會跟你設立千萬的現金信託。
如果只認識打工的客戶，就只好接受只能駕Toyata車的事實。
很多人覺得我這樣“酸”人不好，其實我的出發點是要刺激這些人的腦袋，讓他們敢敢踏出去，增加收入，不要一直在舒適圈裡打轉。
為了增加他們的收入，有人說我拉他們去做其他行業(跑去做富貴的那些代理，賬是不是也算在我頭上？)。從MMTS一開始成立，我就是專注做一件事，就是提升從業員的收入(正當的做法)。
當然很多人說這種做法不道德(因為賺很多錢)，可是看到跟我這種做法的人換車，投資房地產，送孩子去國際學校改變公眾對從業員的刻板印象，我就問心無愧。
如果有人覺得鼓勵從業員向上，認識多一些有錢人，多賺一點錢是不道德的行為，我願意接受報應的懲罰。
很多人很好奇想要知道這三位到底用了什麼話術，能夠說服客戶叫他們把錢從銀行轉出來。
其實他們三位都是同樣在金融業，只是交易的數目比較大，所以賺的錢比較多；對投資與信託有深入的了解。
多了解壽險以外的資訊，增加跟客戶聊天的話題，還沒投保的客戶當然是我們的壽險目標，那些已經應酬我們很多年的客戶，是否要讓他們眼前一亮，聽一些不同的東西，改變他們對我們刻板的印象？
您的人生導師
拿督蔡明敏
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