我相信了
二十年前我知道有一天我會退休，退休的時候需要有錢，所以買了儲蓄保單。如果當年聽一些理財規劃師講儲蓄險回酬很低，不划算，應該拿錢去投資，現在可能連渣都沒有(因為不是每個人懂得投資)。
有一位球友，今年六十歲，半退休，因為是銀行的優質客戶，所以有專屬理專提供服務。前年聽了理專的建議，投資二十萬令吉的信託基金，閒聊時提到目前只剩下十四萬，虧了六萬。相信銀行理專的人還真的不少(他們也只是打工，非投資專家，不可能對未來的金融市場有深入的了解)。
「一般人是看到才相信，而保險是相信才看到，我相信保險可以幫到我」，”賭神”週潤發說。
人壽保險和其他有形商品不同，因為摸不到，嗅不到，也不會馬上看到它的好處。也因為這樣，很多人覺得很難賣。
所以賣保險和賣有形商品如汽車是有差別的。要克服這個無形商品的問題，信念很重要。有了信念才會有熱忱去找人；如果只是為了賺錢，還有很多其他事情也可以賺錢，不一定要賣保險。
所以在教育新人的時候，這一堂課一定不能少。只是很理智的分析保單和講解回酬，最後都不能成交，因為成交的關鍵是感性，非理性。不相信保險能幫助人的代理，自己買少少甚至沒買，一定做不好。
我們現在主推遺產規劃，希望能富過三代，通過利用保險的槓桿效果，以小博大，萬一有事情，可以留多一點錢給受益人。
可是這樣還是不夠完美，因為錢可能被騙或揮霍無度；因此我們再加多一層保障，為客戶設立「保險金信託」，每個月或每年支付給受益人，這樣就可以讓受益人過無憂無慮的生活。
配合UBB的「現金信託」，我們能做到將客戶的理賠金“錢生錢”，賺取利息來支付給受益人。這種完全沒有瑕疵的做法，其他團隊無法跟上，所以是MMTS的“獨門生意”，無競爭對手，業績不好只能怪上天了。
因為我相信，所以自己投保了一份2.7百萬令吉的保障型壽險，過後再設立一份「保險金信託，這樣我的受益人就每個月有一筆固定的生活費；無後顧之憂，可以全力以赴的去為她的事業打拼。
不要低估信念的力量，它就像樹根，埋在泥土內，看不到它的存在，可是樹會不會壯大，就要看樹根是否有健全的擴散。
很多看似不可能的事情，但是因為信念強，經過一段時間的研究後，它變成事實。1969年人類第一次抵達月亮，之前這是天荒夜譚的事。
要相信人壽保險的意義與功能，不需要像了解太空科技一樣；只要到醫院，老人院和殯儀館走一回，你就會看到它如何幫人，除非你不要相信。
要說服一個不相信的人，跟他講“信者得救”是一件困難的是，如果今天你不信主，不過卻時常在傳福音，你一定是“假信徒”。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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