成功之路 有跡可循
光陰似箭，日夜如梭，轉眼又是新的一年。MMTS的伙伴比較“不幸”，去年業績剛結束，馬上又要開工(其他行業也沒有休息呀) 。很多非MMTS的同業，要等到三月公司的年度公司頒獎典禮後，才開始出擊；這也許就是為什麼很多代理賺不到錢，還留在這個行業的最重要因素(因為可以休息很久)。
這個行業有三種人：第一種會規劃但執行力很差的人，第二種是沒有規劃，每天早上起身後才想要做什麼的代理，最後當然是最理想的一種，有規劃，有執行力的人。不必說也知道哪一種是最傑出的代理。
三十年前在前公司任職時，就設計了一本活動記錄冊，到現在很多業界的伙伴每年都買來用。創立了MMTS之後，也設計了一本名為WAR的活動記錄冊，主要是修改以每週收入為目標 (非保費)，跟我強調的收入理念一致。
追根究底這個行業的成功與否，跟活動量有絕對的關連，可是壽險行業本身卻提供了一個失敗的種子給代理，也就是沒有一定的活動量也不會“出事”；反正沒出糧給代理，主管沒有損失。 (除非公司有提供財務補助才會緊張)
只有記錄活動量，代理自己本身才知道真正的問題出在哪裡，而不需要為沒有業績找藉口。
你有看過一般的華人拿工作日誌的嗎？因為填寫工作日誌不存在我們的文化里，所以它不是自動會做，而是必須用逼的方式。
相信「只有無計劃的慘敗，沒有故意去計劃失敗」，把填寫工作日誌或運動養成一種習慣，絕對對你有益。
這本活動記錄冊刻意提供一頁給使用者填寫轉介紹名單，因為這也是這行的失敗主因；「逢人就講，講必促成，索取介紹」的成功硬因為道理過去三十年沒有改變過。
我喜歡科技，因為它帶給我們很多便利；但是填寫電子版的工作日誌真的不是很方便，尤其是在聽電話時，不能同時填寫活動表。
如果你有看過這本工作日誌，但是你業績不好，這是正常現象，因為你只是見過，沒有認真用過。很多課你也是上過，可是你有做到講課內容要你做的事情嗎？
壽險行業不是聽過或看過就會成功，而必須要去執行。很多人見過我，聽過我講課(很多年)，可是業績平平。有些人聽過我講課，然後沒有做保險，拿我講課的內容去做生意，很成功。
在新的一年裡，就認真的看待這一件事，麻煩是一定會，可是沒有麻煩哪來成功？堅持把每天的活動記錄寫下來，一兩年後，你會感謝現在填寫活動記錄的你。
您的人生導師
拿督蔡明敏
Comentarios