解讀近況
由於今年的新冠肺炎疫情，很多公司的生意受影響，保險公司也難逃厄運。
為了「反敗為勝」，所有公司都出盡法寶 ，非常有創意，證明在日子好的時候很多人很少用腦。這裡是一些公司的刺激方案：
1. 先保後付 - 提供客戶兩至六個月的免繳保費保單。
2. 提高醫療費用年限額度至三百萬- 一年的醫療費用從一百萬的最高限額提高至三百萬，而且是“ 換”新的一張保單，算公司的新生意，且從業員的業績不算斷保(換保單不算)。
3. 提供高獎勵給從業員 - 保單退保價值和獎勵金一起算，買了兩年後斷保還有錢賺。假設一年付十五萬，兩年共繳三十萬，滿二十四個月退保可拿回三十二萬(之前台灣有出現過這種保單，稱為烏龍保單，最後公司被令收回)
4. 推出三年繳費的保單，二十年後滿期的儲蓄保單，“ 回酬”高達8%。
5. 推出五年繳費二十年的儲蓄保單，“回酬”高達年保費的16%。
上述第四和第五項在計算MDRT時，是以100%來計算，所以明年你會看到公司或組織刊登「疫情下我們的MDRT人數不但沒減反增」類似的廣告，提升知名度，作為增員用途。
6. 所以階級的Maintenance of Contract (MOC)享受20% discount ，主管的代理人數沒有達標也無所謂。
有刺激方案當然好過沒有，但是這些獎勵和措施幾乎完全沒有考慮專業和道德的準繩。
總而言之，保險公司就是一個商業機構(跟我的理念一樣，一點都沒錯)。哪些講保險是愛心事業，不能只是為了自己利益著想，現在這些獎勵和措施是為了誰？
作為營銷組織(agency) 的主管或代理，我們不能等公司的這些刺激方案(因為業績有符合管理層的KPI時，是沒有這些好康的)，自己必須要有Plan B，才能讓自己立於不敗之地。
最近看到一位飛機師因為疫情，失去工作，只好以賣Sarawak Laksa為生。一個月兩至三萬令吉的薪水，突然失去這份收入，生活一定很辛苦；除了創業之外，短時間內不可能找到類似的工作。
MMTS的伙伴今年的收入沒減反增(這是重點)，因為我們在五年前就開始提倡多元收入路線(沒有抵觸壽險事業，且有互補作用) ，來增加收入，同時也幫助拓展新的客戶群。
這是徹底的解決問題的根源，而不是「滅火行動」。就好比要徹底解決交通阻塞，不是改單行道或多安裝幾盞交通燈，而是要建舒緩交通的高速公路。
得空時不妨多思考，讓自己提早達致財務獨，不要臨時抱佛腳。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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