賺錢技能
我講課的內容很廣，包括投資理財內容的課，因為牽涉的數目比較大，且日新月異，有驚喜，有快樂。
多數人了解羅伯清琦的ESBI，知道最終要成為投資者，但是無論你在那個崗位 ，所需的技能是不同的。
有些個人銷售做很好的代理，完全不會發展組織，增員進來的代理，給他帶去 “荷蘭”。有些主管卻只帶幾隻小貓，組織不能做大，為什麼呢？也有些主管，年收入多年超過百萬，卻每天喊 “錢不夠用”。
個人銷售要做好，必須懂的多一點的技術性技能，例如拿掉一粒腎是否重疾保險可以索賠；可是成為組經理之後，你要帶人，跟技術完全沒有關係，但是跟管理有關係。例如必須懂得做規劃，要有效的傳達訊息，執行力要強，懂得激勵下屬等。
組織會大或小就要看是否有 企業經營能，就好比很多人做手套，有些可以大到佔市場的 30%，有些卻平平。經營企業所牽涉的層面很廣泛，所以要了解 的事情比較多，包括經濟，趨勢 ，市場需求，客戶口味等。
最後賺很多錢卻不夠錢用的人，肯定是對投資理財缺乏知識；不知道錢應該怎麼用！
如果臉書的創辦人扎克伯只會技術性的技能(開始臉書是需要)，就不可能成為世界十大首富，因為要臉書的規模和公司上市，必須要有經營企業的技能。
醫生，工程師，會計師，律師都很難成為很有錢的人，因為他們是專業人士，非常技術性，缺乏企業家的精神。
企業家和這批人的最大差別是有冒險的精神；創業一定有風險存在，很難很精準的算出最後會有多少獲利。
要有錢又有閒，一定要懂得金字塔上面的投資技能，可是很多人卻懶得動腦筋。現在開始學，慢慢往上，最終一定可以到達目的地。
如果你只會每年完成MDRT，不會增員，你 的收入就是一年馬幣五十萬之內，但是如果你能有經營企業的技能，年收入兩三百萬的主管 ，大有人在。
不要每次幫別人算命，沒有去學習新的技能，每天掛在嘴邊“帶人很難，還是自己做比較輕鬆”。然後看到自己身邊認識的人去別的組織做保險，才說“沒有想過她會加入壽險業，我現在要想辦法把她拉回來”。
沒有人天生什麼都會，很多技能都是在職的時候開始學習，後來才成為精英。
當年加入這個行業 ，很多人也是什麼都不 會，可是現在有些已經完成十年的MDRT。
增員也是一樣，投資也是如此。看到或聽到新的事物，很多人會眼睛和耳朵一起關閉，我卻倒轉，一定會去了解，看能有些什麼新的體會，能不能對我的工作有幫助。
如果今天我們要成為客戶的“活字典”，有求必應，我們一定要多看，多聽，多了解身邊的人，事，物，不能只是懂保險，然後大聲喊要成為有錢人。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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