你還好嗎？
最近打球認識一位第二代的旅行社老闆，聊天時才知道原來三十年前有一次參加在曼谷舉辦的研討會 (Champion Of Champion) ，他是當時的承辦旅行社。
由於疫情，他已經半年沒有生意了，剛好朋友有一個線上課程，他就賣課程為生。現在女兒在讀大學，需要用到錢，最近便宜賣掉一間公寓。
這個百年難得一見的新冠肺炎疫情，真的改變了很多人的安逸生活，必須做出很多沒有想過的適應方法；有些人在家裡做粽子或蛋糕來賣，有些兼職做房地產或UBB現金信託，當然有些“被逼”加入我們這個行業。
你呢?
還是一樣的每個月有出糧， 每天見一兩個客戶(因為孩子沒上學，難得能花多一點時間在一 起)，甚至有些因為公司業績差強人意，拼命給獎勵，多拿了一點錢。我還沒有聽到有人因為入不敷出，必須去當Grab 司機或做其他事業。
也許你沒有做過生意，不知道周轉有問題(現金流)的痛苦，因為每個月的員工薪水，租金等是不能拖欠的；所以去哪裡找錢是最煩的問題。
跟親戚朋友借，或拿房子去再融資，不然就欠信用卡等都是暫時性的方法，長遠之計呢?
我有加入一個族群，裡面每個星期都有“新出爐”要拍賣的房地產。這些人都是做了不對的投資，付出代價。萬一房子的拍賣價不夠抵消房貸，銀行下一步就是控告房貸者破產。
我覺得我們是最幸運的一群，因為成本低，如果沒有聘請助理，幾乎沒有固定開銷(zero overhead) 。可是也因為這個因素 ，很多代理沒有很認真的全力以赴“找錢”， 得過且過，每天還哼著 “明天會更好”。
最近在準備保險信託的講課內容時，領悟到西方和東方人的其中一項差別是他們做事情有預先規劃(planning)， 例如每天的行事歷，幾歲要退休，到哪一個國家住，立遺囑和信託的往生後安排。
華人大多數是“船到橋頭自然直”，走一步看一步的心態；例如你問他會不會出席下個星期的活動，他會回答說“到時才看”。
沒有“未雨綢繆”或“居安思危”的心態是不是因為我們覺得”世事難料”，”人生苦短”或“人生不如意的事，十之八九?”，有準備又怎樣？
我認識很多年輕創業家，問他們有寫計劃書嗎？看他們的表情反應，好像我是怪物。
雖然最後可能會有很大的變化，可是連基 本的計劃書都沒寫，哪 裡知道生意會不會賺錢？每個月要做多少業績才breakeven?或幾年回本。
接下來的兩個月，要完成多少業績，見多
少人，增員幾位新代理是你最緊急的事。做一份計劃書，在這兩個月期間完成前十個月的業績，絕對有可能。
不要覺得反正已經業績很差了，明年重新
再來吧(這句話好像聽了很多年)。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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