增員打工族
最近和一個組織到山上度假， 路上聽了一個很有激勵性的增員過程，給大家作參考，希望能鼓勵大家。
話說有一位主管，為了發展組織，跑到老遠的東馬去增員一位代理。當時這位代理在一間公司擔任 經理，但是遇到了事業瓶頸，可是卻不知道要轉去其他什麼行業。
要增員這一類型的代理真的不容易，因為他們屬於高薪，中年，有一定的家庭負擔，不能說轉行就轉。
在壽險業要馬上能夠賺取和之前一樣的收入是有難度的，尤其是現在大部分的保費都是月繳。最難捱的是前面的兩年至三年(過後就很幸福了，可以幾個月沒交單都還有可觀的收入。馬來西亞的首年佣金只是佔了全部六年佣金的22%，後面五年還有88%可以拿)
尤其是遇到整家人都是打工族 ，更加難於應付。媽媽擔心孫沒錢 上學，老婆擔心自己現在好好的生活，可能要重出江湖，姐姐擔心弟弟沒錢跟她借。
這位主管慧眼識英雄，知道這位代理有潛能，馬上租辦公室，自己也租一間屋子和買一部車代步， 開始了四年“東奔西跑 ”的生活。 (剛開始時 還住在代理的家)
這位代理目前已經擢升為組經理，還完成 過MDRT，也換了一輛 Mercedes，收入已經多過之前，家人也比較放心了。
這個成功的個案提 醒了我們：-
1 不要講一次我們公司有多好之後，就以為增員工作完畢。來自家人的壓力比我們的佣金魅力大很多。
2 代理需要不斷的“看住”，不要以為大家都
是大人，知道應該做什麼。難道你沒有看過很多代理做傻事嗎？(做money game，有些幫朋友看顧托兒所，幫姐夫師顧店等) 。兩三年過後才可以放鬆，讓年輕一輩有發展的空間。如果放鬆後組織業績倒退也沒辦法，免得給人講主管管太多。
3 代理要知道主管的苦口婆心是要你做好，不是存粹為了拿組織利益 (O/R)。很多區經理已經很有錢，只是不想當“廢人”，才繼續留在這個行業。
4 要記住當初是如果認識，然後一起努力奮鬥 ，才有今天。不要能共甘苦，不能同享樂。不要為了講錯一句話，或多算一點費用就翻臉。
故事主角為AIA的Angie Ng，一位十年前 跟朋友借錢聘請MMTS 擔任顧問。她就是從無 ，到有的成功典範。你現在的處境跟她十年前一樣嗎？
您的人生導師
拿督蔡明敏
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