你有腦嗎？
有一間保險公司最近出了一張保單，只給兩年保費，年利率比銀行多一倍，但代理的佣金是零( 應該不了解代理們家裡還有小孩要讀書和父母要照顧，需要用到錢)。會設計這樣的保單，理由不必說大家都心裡有數。
你被「從事保險行銷是偉大的事業，不能只看佣金，要有使命感，要為客戶的利益著想」這句話洗腦了多少年？應該看清楚誰會照顧你的利益吧？
所有上市公司的高層都必須向董事部和股東負責，每年在股東大會上要對一些KPI的完成與否做出解釋，蘋果電腦創辦人賈伯斯本身就因為公司業績表現不好，被逼離開自己創辦的公司，這就是現實的商業社會。
天真的保險主管和代理，很多因為性格屬於DISC裡的S型，業績表現平平，只好用「從事保險行銷是偉大的事業，不能只看佣金，要有使命感，要為客戶的利益著想」來掩蓋差強人意的業績。
為什麼保險公司講利潤，講股價幾年後漲到一百元，每年都可以穩定的分派10%的股息，是很多基金經理的最愛，而我們這一群人卻成了公司業績不能達標的犧牲品，更可悲的是很多人還看不清楚事實。
會這樣想事情當然跟教育與文化有關係。就拿學武功和足球來談。現在幾乎沒人在教或學武功，因為它沒有商業價值。我
覺得過時的思維是最大的禍首。
武功和其他球類一樣，是一種運動。但是 學武功的師傅會說學武不能拿來賺錢，是要來強身健體。如果有人教武功賺很多錢，一定會被同行鄙視，講他沒有道德(壽險業賺太多錢也是沒有道德，這是華人仇富的思維)。
梅西的收入一個星期美元五十萬(不包括 廣告收入)，足球也是運動，為什麼可以把它 商業化？可是如果沒有商業化，今天我們就沒有很好看的球賽了。他們踢球的技巧出神入化 ，難道是為了強身健體？球星的轉會費更是天文數字，難道這些人不知道這樣做是沒有道德嗎？
馬來西亞某保險公司的很多主管講換公司
沒有道德，香港代理換公司則是家常便飯，光明正大。我喜歡香港和新加坡的壽險界，沒有類似馬來西亞和台灣，被道德綁架的狀況非常嚴重。
認識我的人都知道 ，我不是一個貪得無厭 ，看利益很重的人。可是如果因為要成為偉大的人物，受人尊敬，每天工作十多個小時，無怨無悔，最後沒有賺到錢，家人生活辛苦，我絕對做不到！
每當我問非MMTS 的代理從事保險險多少年，再問他們的收入和主管教的理念，我都會自問這些人有沒有腦，能夠為了成為偉大的代理而犧牲家人的幸福。
根據愛因斯坦的解釋，這是教育的失敗。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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