是時候增員了
最近面談增員的對象條件比以往好很多，這些想轉行的人在行情好的時候都不會選擇做保險或有意願換公司。他們都有一些特徵：
1.生意不好做，不想繼續經營下去；想要找一些不必太多本錢，又有前途的行業。
2.從事保險的上司已經轉行做其他事業，無心發展保險事業，他們只好自己找出路。可是如果又再做回現在的方式，倒不如留在現有的組織。他們是被MMTS的HWMS所吸引；因為這是目前市場上耳目一新的做法。
3.原有組織做法已經無法滿足他們的要求，因為收入有限，沒有辦法突破。上司有年紀，沒有進步，只是會講努力就會成功的老掉牙理論。
4.與上司不和。這是保險業的根本問題，就好比每年都有人離婚。如果你沒有找他們，他們也會去別的組織，所以不必糾結在要不要做industrial recruit。
5.做保險多年，領悟到要做好，必須要有一位顧問，才不必走很多冤枉路。
6.大學畢業或工作兩三年，了解“工字不出頭”的道理，做保險是第一個想到的行業(以前的人會考慮MLM，現在不會有人想，為什麼?)
你身邊有這些人嗎?
或者已經加入其他公司或組織了？能否找他們出來談，告訴他們我們的做法？
增員是一項長期的“投資”，回酬很好；很多成功的主管就是因為增員成功，組織發展迅速，賺了很多錢。
跟做任何事情一樣，增員需要花一點時間和投入，才能做好。如果時機對的話，準代理可以很快就加入，有些則要耐心的等(榴槤也要等六年才有收成)。
反過來看，你的組員是否被人增員去其他公司了呢？如果有，你要檢討是否有犯了第(2)至(5)的任何一項。
增員時要突顯組織的優勢，不然那麼多公司和組織，為什麼偏要選你？
有些組織在公司排行第一，有些MDRT人數多，有些代理人數多，早會氣氛很好，有些主管有魅力，溝通技巧很特出，畫大餅功夫一流，你有這些優勢嗎？
如果這些優勢都沒有，卻一直問為什麼增不到代理，不是白痴才會問這種問題嗎？
如何才能創造優勢呢？其中一個就是做法要與眾不同，不能千篇一律。可是告訴你“另類”的做法，跟其他人不一樣時，你又懷疑說第一名的組織又不是這樣做！
VOLVO汽車有強調它是高貴嗎？VOLVO明白這個不是它的優勢，所以它避重就輕，強調它的安全性能。
跟風是華人處事的態度，因為這樣比較安全，不會招人妒忌，也不會成為大家的討論話題；但是有人討論你不是最好的免費廣告嗎？
您的人生導師
拿督蔡明敏
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