跟對人
前幾天和一位在壽險界打滾了十多年的代理聊天，他的能力和溝通都沒問題，我說如果十前認識我，今天做了區經理（不是講奉承的話）。
在對的時間點遇到對的人很重要。可是為什麼有些人會在對的時間點遇到不對的人？命也？或是祖先的墳墓擺不好？
可能你覺得我主見太強，不夠客觀，但是認識我的人都知道我看人很準，不是因為我有“通靈”，而是因為過去三十年在壽險界真的看過太多成功和失敗的個案；覺得事出必有因。
他用“頭大大沒有腳”來比喻做financial advisor的壽險界夥伴；單單學要進入不同公司的網站打保單的現金表，就要浪費很多時間，因為每間公司的程式不一樣。
他還說表面上FA好像給比較高的傭金（多20%左右），但是每年要給franchise fee，所以不會多拿很多。
他還說這些人覺得做FA比較專業，可是會跟FA買保險，覺得他們專業的客戶，在馬來西亞應該不多。會不會買或買多或少，決定在“感情到位，保費無所謂”。
最近剛巧遇到一位以前做FA的朋友，他說現在在做房地產，因為他的FA注重賣信託基金，賺錢很少，而且基金的表現不穩定，萬一價錢不好，很難跟客戶交待。
遇到的主管，是否認識MMTS也很重要，因為有些組織只有一種賣法，就是每個月繳兩百元保費。這種保單不是不好，但是只會這種賣法，要完成MDRT很難。可是如果教這些代理MMTS的賣法，他們卻沒有這類的客戶群。
最近我很忙，因為很多人找我喝茶“問事”，沒有其他因素，只是“看不到路”。
我和一位MMTS的主管聊他的收入，發現和他同公司的經理，業績好三倍，收入卻一樣。可是做多三倍的業績是要付出所三倍的時間，所以很多以這種方式做保險的主管或代理，他們的孩子都沒有步父母後塵，加入這行業（MMTS有越來越多業績很優秀的保二代），因為不想那麼辛苦。
市場上也有一些似是而非的講法，例如跟代理講個人銷售不必做太多，一年做十萬就可以了，然後把時間花在發展組織，公司會給他們五代的抽傭，但是只是2%而已。
我們用傳統制度的組經理可以拿9%的抽傭，很多組經理都覺得少，提不起勁。他們只是給2%的抽傭，就能夠說服代理找人，真的佩服他們畫大餅的功力。
結論是不管什麼做法，最重要的是主管和代理必須賺到錢，我們不能把原有的工作辭掉，加入這個行業後卻空手離開。
因為競爭激烈，很多花樣會出現，所以一定要清楚加入這行業的目的，不是為了舞臺或愛心，也不是因為某個組織比較大，而是什麼做法可以賺比較多的錢，能帶給家人更好的生活。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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