去年MMTS出現了八位第一次完成MDRT的夥伴，一個值得驕傲的成績。
能夠完成一次，就會有機會完成兩次，三次甚至五十次。
MDRT是這個行業的標杆，就好像奧林匹克運動會是運動員的最終目標。
要做就要做最好，不然就沒有什麼意義了。
這八位裡面，有些是剛大學畢業，第一年做保險就完成MDRT。
有些則是做了很多年的區經理，來了MMTS之後，看前看後，每位主管都是MDRT，
只好逼自己，不然感覺真的不好受。
這就是環境影響一個人的例子。
很多從業員有很好的潛能，但是因為環境都是火雞（主要也是從領導人開始），
整個組織就沒有很特出的人才。
不過話要講回來，因為競爭的關係，很多公司的MDRT要求很低，只要有FYP就可以，
沒有看收入，所以市面上有很多沒錢的MDRT合格者。
所以最重要還是看是否是有錢的MDRT。
為了鼓勵大家“向錢看”，MMTS從今年開始設立一個新的「飛鷹獎」，
以收入為標準，而且是有請MMTS擔任顧問的組織才有資格申請。
只要是年收入超過十五萬，其中最少五萬必須來自壽險（包括首年傭金及續傭，不含
O/R)，以及最少五萬來自信託或源盛資產管理商品。
如果一位元代理的壽險收入是九萬，其他六萬來自信託，這樣就是合格者。
如果只有四萬是來自壽險收入，其他十一萬是信託，這樣就不合格了；
或壽險收入十三萬，信託兩萬，這樣也是不合格。
每位合格者可以獲得由PisteuoAdvisory頒發的馬幣三千元獎金。
我們也會在明年的MMTSExperience大會上頒發扣針給合格者。
培養一位「飛鷹獎」直屬主管(AM或UM)也可獲得由MMTS頒發的馬幣三千元的獎金。
這是我們擁有的競爭優勢，因為我們做的是整合行銷概念，靠的不是單一收入，
而是多元化的收入。
只有可觀的收入才能留住人才。
在這個行業沒有賺到錢是不道德的。
不必懷疑多元化收入的壞處，因為保險公司也是鼓勵你多賣幾樣商品，例如雜險和PRS，
寫遺囑等非主流的壽險商品。
我不反對售賣以上的商品，只是賣多的話，必須先賣掉目前你開著的車子，
因為很快你的收入就不夠供車期了。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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