全方位財富管理（PART 2）
保險是財富管理過程內第一項要處理的專案，其他的規劃都假設人不會有災害，能長命百歲（人都不在了還談什麼投資回報率）。
對一般經濟還未獨立的人來說，買保險的主要目的就是怕萬一走太快，要解決財務上會留下的問題，需要投保多少保額可以按照需求來計算：
•房屋貸款
•個人債務
•計算孩子的教育費
•計算家庭的生活費
大多數業界所採用的方式更簡單，就是投保十年的年所得；如果每年收入為十萬令吉，就投保一百萬令吉的保額；意思就是家人有十年的經濟緩衝期萬一死太早，不會措手不及。
以前的人對保險不瞭解，都認為保險騙人，所以沒買或買很少，遇到家人突然死亡或患病時，才到處湊錢，甚至更嚴重的要變賣家產如油棕園或賣地。
數字告訴我們45%的癌症病人在一年後就會面對財務危機，46%耗盡個人的儲蓄，39%無錢買藥，35%沒錢給諮詢費或檢測等。由於保險的普及化，近幾年比較少看到報章刊登呼籲公眾人士慷慨解囊的新聞。
重大疾病的醫藥費高漲已經是事實，雖然不一定會發生在我們身上，未雨綢繆，事前的準備還是必須的。
除了保障和重疾險之外就是醫藥卡是否有提升醫治的涵蓋範圍。舊的醫藥卡所保的額度很少，許多病住院也沒保我們的其中一項任務就是替客戶做檢討。
人壽保險是我們的核心生意，也是大家的必須品（不是奢侈品，可以不買），是整個財富管理的基本需求。
當然客戶的需求不只限制於買保險，隨著收入和財富的增加會產生其他需求，如果我們沒有提升自己去瞭解其他需求，錢就是留給別人賺。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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