是誰搶走了你的生意？
三十年前，如果要看香港無線的連續劇【倚天屠龍記】，必須要到街上的店租錄影帶，一個星期後有新的一集到來，再去換一片新的帶。有了衛星電視之後，這個生意就被淘汰了。
十多年前，很多受教育比較少的年輕少女，其中一項她們會選擇創業的生意是到曼谷或首爾買女裝衣服來賣，利潤還不錯；但是這個生意模式已經被淘汰，因為淘寶， Lazada 和 Shoppe。
這些被淘汰的創業生意人，能夠怪 Astro，馬雲等人搶掉他們的飯碗嗎？可是如果有一天有一樣商品搶走了儲蓄險的生意，壽險主管就會怪別人把他們的生意搶走，這不是很幼稚的想法嗎？
如果你是消費者，你會堅持不看 Astro 而去租錄影帶嗎？會被淘汰是因為你的生意模式，商品或管道已經不被消費者接受，不能怪任何人，只能怪自己腦袋沒有轉！
你沒有發現到你的壽險客戶已經跟銀行買儲蓄險了嗎？當年有代理員公會跟公司抗議，可是公司有理會這些公會的領導嗎？
如果當時壽險公司終止跟銀行合作，今天這些壽險公司一年就少做幾億的新生意保費，銀行也一年少賺幾千萬令吉的傭金。
時間是最好的證明，這些公會的領導已經不再糾結這件事，因為事實擺在眼前，銀行的壽險生意已經是壽險公司 40%業績來源。（臺灣占70%）
為什麼少女開的服裝店會沒有生意？因為有新的管道代替她們的做法，這個做法就是通過網路，成本更低，貨色卻一樣。
如果有一個類似儲蓄險的商品，也是付三年的“保費”，但是回酬每年8%，而壽險公司只能給2.67%，有良心的代理會賣後者給客戶嗎？萬一給客戶發現你知道有 8%的商品的存在，而卻賣他們 2.67%的商品，要如何面對？（我已經替你想到對策，就是抹黑這些給 8%利息的公司，大聲講就可以，抹黑不需要證據）
我們要接受一項事實，那就是客戶的需求不只是買保險而已，他們還需要其他金融商品去滿足他們的需求。只賣壽險的代理在現今的社會是非常吃虧的。
無可否認，壽險的確是很重要的商品，也沒有其他商品可以取代它的功能（保
障，重疾和醫藥卡），但是儲蓄的話就有很多選擇；例如銀行和基金公司有賣比定存利息高的債卷，對理財有認知的人就會把一部分的錢存這些地方。
社會不斷進步，年輕一代已經接受理財規劃這個領域，包括壽險和其他金融商品（而不只是壽險），堅持二十年多來沒有改變的做法，最終的下場應該和柯達相機軟片一樣被淘汰。
Octowill的 PWT 3F5 和PWT3F10 真的是改變行業遊戲規則的商品，它結合了儲蓄險和信託的優點，成為一個新的理財工具，讓每年拿得出兩萬令吉以上的客戶多了一項選擇（少過兩萬令吉就買儲蓄險強迫性存錢）。
OctowillPWT 的推出填補了目前市場上缺乏穩定且合理回酬的儲蓄商品。它也解決了客戶的一項顧慮，即使只給一年的“保費”也可以。
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您的人生導師
拿督蔡明敏
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