改變遊戲規則
當面對外來強大的競爭對手時，改變遊戲規則是其中一種突破困境的策略。
亞洲航空的初創期，它強調“每個人都可以飛”，它把機票降到非常便宜，拿掉一些不必要的服務，例如餐點和娛樂節目（沒有銀幕和耳機），連座位都沒有號碼，大家爭先恐後上機，（現在好的位子要多付錢才有）。
這就是改變遊戲規則的一個例子，做和現在既有模式不一樣的事情，打破傳統，讓人耳目一新。
這個策略讓亞洲航空成為廉價航空的領頭羊，連續多年獲得最受歡迎的廉價航空公司獎項，開創另一片藍天。
改變遊戲規則是西方管理學者多年研究所得到的結論，普遍被國家和大企業採用。這樣可以避免硬碰硬，最後兩敗俱傷（又讓我想起很多華人老闆的做生意方式，最後大家都說生意難做，沒錢賺）。
從2007 年的亞亞太區壽險大會(ALPLIC) 在臺北舉行，被邀請擔任其中一位講師，趁機出版一本「做MDRT不能不知道的十件事」那場演講的反應非常受歡迎，也給我很大的信心繼續寫書。
「改變遊戲規則」 這本已經是第九本了，是否會大賣已經不是最主要考量的事，只要有一些讀者看完後得到啟發就心滿意足了。
書內容可以分成以下幾個部分：
（1）求學時期 小，中至大學。
簡單的講解從一位“很會讀書的小孩”到“勉強過關”進大學的年輕人。
（2）上班至第一次創業賣雜志和認識壽險業的前輩。
進入壽險公司擔任培訓專員，開始和壽險業 38 年的不解之緣。我對這行的熱衷應該是這行有很多精彩的人，事，務讓我不會感覺到悶。有很多「愛心」和 「天使」的代 理不斷刺激我的腦袋，尋找為什麼他們會這樣想“ why ”。
（3）設立 MMTS 成為壽險界
「異類」的顧問，推廣只賣儲蓄險的概念。
這是大家認識「蔡明敏」的時期，也是業界許多主管和代理茶餘飯後交談的話題，
“邪教教主”，“只賣好賺的儲蓄險，沒有道德”等，增添不少樂趣。
（4）傳統保單和儲蓄險沒落
顧問工作面對瓶頸。有起必有落的時候。十年的傳統儲蓄險黃金時期終於告一段。接著是短期繳費保險抬頭，傭金減高至 7.5 %%（有些是0% 或 0.3%
（5）聯合成立 Pisteuo ，開拓信託市場的先鋒。
天無絕人之路，一扇門關，另一扇門跟著開。信託已經有許多信徒，許多不認同的主管和代理也開始銷售信託，但是挑戰還是不斷湧現，也許這就是華人容易“眼紅 ”造成的吧
這本新書將在全國各大書局出售，想要作者親筆簽名，可在 26/6/23 到吉隆玻誠品 。
您的人生導師
拿督蔡明敏
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