怕窮
世界銀行對窮人的定義是：如果一個人每天收入或生活費低於維持基本生存所需的最低標準，那麼他她將被定義為窮人。
以世行的標準來看，華人的窮人並不多，但還未達致財務獨立的人就很多了。
財務獨立的定義是被動式收入足以讓一個人生活；即投資的獲利，定存利息，租金等多過開銷。
我面談過的幾萬名准代理，會做好和不會做好的代理真的一眼就認出，只要聽他們對一些問題的回答就可以知道了。
所有答案可歸納為一個字—“怕”。
例如怕公司不穩，怕產品不好被客戶罵，怕對不起上司，怕換公司客戶不能接受，怕不會做，怕老婆反對，怕收入不穩。。
就只有一樣東西不怕—不怕窮！
我從小就怕窮，當時就只知道要有錢，一定要努力讀書，“長大後才找到飯吃”。
可能是受家庭和宗教的影響，從來不敢做會傷害到他人的事；也許是這個因素，開始工作時掙錢很慢；但卻沒有想過要走捷徑，從事一些非法的事業。
我比較幸運是因為英文底不錯，早期看很多外國的管理書籍，明白“只要我們腦袋能想到和相信可以做到的事，都一定能做到”的道理，而非一般“命中有時終須有，命中無時莫強求”的歪理。
我不賣保險，我也沒有靠搞講座會掙錢，我只是靠請我擔任顧問的主管給的顧問費生存（我身邊的人都說我很厲害，因為壽險主管只會賺別人的錢，很難賺他們的錢）。
可是憑什麼主管要浪費錢請我擔任顧問，難道做了那麼多年的保險還不知道保險怎麼做嗎？組織怎麼經營嗎？（老虎伍茲到現在都還請顧問）
認識我的人都知道我的強項是分析和解釋複雜的事情，例如為什麼某個組織會做好，特點是什麼；某位代理年年MDRT 又是靠什麼本事，如何才能把儲蓄保單解釋到客戶認為非買不可，如何才能在這個行業增加收入。。。
很多人以為我很會激勵代理，把做不好的代理變成銷售的頂尖高手（我自己都不認同代理需要被激勵才會做，如何去激勵代理！）；我只相信做任何銷售，一定要有策略和方法，不是像無頭蒼蠅，亂撞，最後頭破血流，錢卻沒掙到。
如果怕窮的話，就不要重複馬雲所提的那些藉口。我們大家當初不是不怕失敗才加入壽險這個行業嗎？（對不起，有些人是因為愛心而加入，是我膚淺了）為什麼後來因為聽了一些講師或高層的話（他們是從你的角度看東西嗎？）
變成什麼都怕？難道沒錢送孩子出國讀書就不怕嗎？
您的人生導師
拿督蔡明敏
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