新加坡
馬來西亞人最羡慕的國家就是新加坡，因為新幣對馬幣從1 : 1到 3.33 : 1，資源沒有比我們豐富，錢幣卻比我們值錢！
有六年沒到新加坡走馬看花，這一次是因為公寓的租約到期，順便感受在新加坡生活的最新狀況（我從小就會在學校假期到新加坡親戚家住）。其實除了交通比較發達和組屋比較有規劃，一般新加坡人的生活和我國差別不大。
新加坡知道自己國家資源有限，要有競爭力，必須靠頭腦。所以早在李光耀時代，就採用精英政策，不只是新加坡人本身注重教育，還大量頒發獎學金給來自馬來西亞，印度，香港和中國的精英到新加坡讀書；大學生和專業人士也很容易拿到工作準證，例如副總理黃循財的父親就是來自怡保，到新加坡“找吃”的人。
我很瞭解自己的個性，不能在新加坡這種規矩很多的國家居住。和很多先進國一樣，任何行業都有明確的法令，沒有太多的灰色地帶讓有創意的人去發揮。
要在新加坡創業比馬來西亞難很多，我們這裡隨便找一間空店就可以開咖啡店和賣雞飯了。
所以新加坡自創的國際品牌，除了 OSIM 之外，也想不到第二家了（很多餐飲業的品牌也只能在馬來西亞立足）。
每天有幾十萬人從柔佛巴魯駕摩多去新加坡工作，如果以一對一的比例來計算，新加坡的工資並不高，在新加坡租房間住就不劃算了。
新加坡在七十年代是靠勞工密集的製造業起家，八十年代開始把這些廠家趕走到柔佛巴魯，轉型為高科技的製造業。
兩千年定位成為亞洲金融中心，搶走香港的一些客戶。
由於新加坡的政治穩定和中國的想改就改政策，中國的一些超級富豪移民到新加坡，把財產轉至這裡。
其實治理一個國家，一個行業或一家公司（組織），要進步的話，一定要隨著環境的改變，想出一些新的策略和開始轉型，很少有幾十年不變又沒有被競爭者淘汰的生意。
最近報稅，許多主管發現到自己的收入掉了三成，這是預料中的事，因為幾年前開始賣短期保單時，之前的續佣(renewal commission) 還可觀，可是現在的續佣就慘不忍睹了。
幸好多年前我們開始轉型走多元收入的路線 Holistic Wealth Management Solution (HWMS) 才不至於影響我們的總收入。
有主管問我這樣的做法會影響壽險的業績嗎？答案是肯定會，但不一定是負面的。有些組織因為走這個路線而增員了一些之前不想加入壽險界的代理。
有些組織業績掉，被其他沒有轉型的主管關心問候，他們不知道我們的收入其實是有增無減。但是這種結論也太片面，因為很多沒有走這種路線的組織業績也掉，又如何解釋？
（因為他們去做富貴了？為什麼做富貴其他主管沒有關心問候？難道是因為跟蔡總的做法所以才被關心問候？）
聽說某間大保險公司的許多主管（非 MMTS） 做富貴的收入高過壽險，可是卻不敢告訴自己的壽險下屬，這是什麼心態？有好康卻不讓下屬知道？
大家心裡有數，這些主管不是因為喜歡做富貴，只是沒有其他選擇。這種只顧自己利益的主管還值得感恩嗎？
您的人生導師
拿督蔡明敏
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