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2022年5月24日讀畢需時 2 分鐘
每週智慧423 - 2022/05/23
AFYP/FYP OR FYC 最近看到一則關於一位元女性人壽保險代理員失蹤的新聞，還看到她曾經獲得最佳持續交單獎（most consistent producer award），感覺得獎和業績好不好似乎沒什麼關係。 每個行業都有一些指標去衡量公司的運作，例如營業額，扣稅前...
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2022年5月17日讀畢需時 2 分鐘
每週智慧422 - 2022/05/16
收入來源(三) 大概在中學時就立志長大後要成為有錢人（成為百萬富翁），所以對很多有錢人如何有錢我都有興趣，方法真的很多。 小的時候在鄉下，聽父親講某某人有多少依格的橡膠園，一依格值多少，身家有多少。讀大學時，對金融科目特別有興趣，明白上市公司的PE代表什麼，上市公司做收購與...
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2022年5月10日讀畢需時 2 分鐘
每週智慧421 - 2022/05/09
收入來源(二) 我在講“創業講座會”時有提到用信託的利息來還保費，如果設立一百萬令吉的“現金信託”信託，一年後就有六萬令吉的利息，扣除四萬令吉繳交保費，還有兩萬令吉可以花（這跟存在銀行的利息一樣多，沒有損失任何一分錢），但創造多一份兩百萬保障的保單（等於免費保險）。...
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2022年5月4日讀畢需時 2 分鐘
每週智慧420 - 2022/05/02
收入來源 為什麼有錢人越來越有錢？很多有錢並沒有很努力的掙錢，只是因為他們會用錢去賺錢。 從“有錢人的七項收入來源”來看，四項來源必須先要有錢，其他三項分別來自勞力和創意。 第一和第二項收入的來源是通過勞力和時間去換取，例如做生意或從事壽險業；而第七項則是靠創意，例如歌手，...
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2022年4月25日讀畢需時 2 分鐘
每週智慧419 - 2022/04/25
UTC/BTC 我在2007年寫的第一本書“做MDRT你不能不知道的十件事”有提到馬來西亞的華人可分為兩種；一種是有讀書（UTC），另外一種叫沒讀書（BTC）。* *要用福建話發音 最近我們介紹一種投資商品，許多人開始邀請原有客戶和朋友來聽課，當然有些聽完課後，馬上開支票，...
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2022年4月4日讀畢需時 2 分鐘
每週智慧416 - 2022/04/04
第二季開始 第一季結束了，許多組織和代理有按照年初所設的目標前進，但有一些要等過了清明節才會開始認真找人（其他行業在農曆年初三已經恢復正常了）。 這也不能怪大家，因為壽險業本來就是自由業，喜歡幾時開工沒人能管，但一個季還沒交單的代理，會不會感到內疚？如果是打工族三個月還沒交...
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2022年3月28日讀畢需時 3 分鐘
每週智慧415 - 2022/03/28
你在增員嗎？ 最近問了一位剛換公司的代理為什麼會選擇加入那個組織，他說那個組織的文化比較溫馨，不會像一些組織的主管，講話的口氣好像前世欠他一樣(因為我之前認為他不會選擇現在加入的這個組織)。 許多代理會在換公司之前徵求我的意見，我都會很客觀的以他們的性格和公司或組織的文化做...
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2022年3月21日讀畢需時 2 分鐘
每週智慧414 - 2022/03/21
WHY THE RICK ARE RICK? 多數人都想更加富有，可是只有少部份的人能夠心想事成。沒完成心願的人會安慰自己說是沒有命水，或是命中註定，其實如果能力不是很差，可能就是思維出問題。 有些人相信讀多書就可以賺多多錢，現實的社會卻讓我們看到很多沒讀很多書的生意人比讀...
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2022年2月21日讀畢需時 2 分鐘
每週智慧410 - 2022/02/21
投資 當我問大家投資的目的是什麼的時候，相信很多投資者朋友的回答都是：賺錢，那我想反問一句：投資一定能賺到錢嗎？如果可以賺錢，那麼可以賺多少錢呢？那你現在在投資市場上賺到錢了嗎？ 其實，每個人投資的目的是不一樣的，比如有的是追求高收益（賺快錢），有的是追求穩定收益（年化10...
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2022年2月14日讀畢需時 3 分鐘
每週智慧409 - 2022/02/14
再談薪水 每年的一月份是上班族最期待的日子，因為加薪和年終花紅都是在這個時候知曉；可是每次都讓大部份的人感到失望。 每個人都覺得過去一年，自己很努力在工作，為公司“賣命”，應該在這個時刻得到公司的獎賞，花紅應該像臺灣的長榮航運一樣，最高可獲得四十個月。...
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2022年1月17日讀畢需時 3 分鐘
每週智慧406 - 2022/01/17
生意模式 蘋果手機還未出現在市場時，買手機是到專賣手機的店(也稱電話店)購買，經過店員的介紹(通常是看那一支利潤最高)後，決定買哪一支。 這些電話店已經被淘汰，現在的電話店都是電訊公司或手機品牌的加盟店；例如Maxis或Apple加盟店。這種經營的轉變就是所謂的生意模式的改...
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2022年1月10日讀畢需時 3 分鐘
每週智慧405 - 2022/01/10
物價高漲 最近朋友的三歲小孩報名“Play School”，每個月的學費兩千令吉，跟他當年讀大學的學費差不多，真的不可思議。 生活費越來越高是今年最重要的課題，全球因為過去兩年的疫情，導致一些供應鏈被切斷，貨物堆積在港口，成本增加，最終由消費者買單。...
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2022年1月3日讀畢需時 2 分鐘
每週智慧404 - 2022/01/03
每次聽到某間保險公司的代理說從事人壽保險這行不能只看傭金做事，因為“人壽保險是世界上偉大的發明，保單在經過寡婦的眼淚洗禮之後成為最美麗的情書”；講錢的話就太膚淺了。 通常我會反問這些代理在保險公司的股東大會上，主席是報告公司去年的業績和利潤或是報告他們親自把多少張支票交給寡...
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2021年12月28日讀畢需時 2 分鐘
每週智慧403 - 2021/12/27
Mission In Commission 如果你認同「好的開始是成功的一半」，那麼一月份就是最重要的一個月。可是這個月還有很多會議要參加，例如公司的「開門紅」大會，組織的年度策劃，農曆新年前的大掃除和買年貨，一不注意可能要過了元宵節才開工(有人說要三月一號才開工)！...
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2021年12月21日讀畢需時 3 分鐘
每週智慧402 - 2021/12/20
你有什麼？ 每次去卡拉OK，都會遇到一兩位不會唱歌（不知道自己唱錯調），卻一直拿著麥克風不放的人。喜歡唱歌卻沒有天賦，也不理會身邊人的感受，是你嗎？ 另外一種人則很會唱，可是卻害羞，覺得自己唱的沒有比別人好，難道是來卡拉OK陪客？...
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2021年12月13日讀畢需時 3 分鐘
每週智慧401 - 2021/12/13
害怕失去 回想你加入壽險業的時候，有害怕做不好嗎？萬一真的做不好，家人會過什麼樣的生活？你把原本穩穩的工作丟掉，加入一個沒有固定收入的行業，真的沒有怕過？ 你買第一部車子的時候，每個月三成的收入拿去還車貸，還有車油，維修，保險費等要付，你不怕？...
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2021年12月6日讀畢需時 3 分鐘
每週智慧400 - 2021/12/06
年度規劃 再過三個星期又來到一年一度的規劃時刻。過去幾年在經營壽險事業上遇到阻礙否有新的策略去克服？或是讓問題繼續阻礙發展？這些問題都必須在年度規劃上討論和採取解決方案，除非你已到達退休年齡。 在做規劃時，我們可以從幾個大方向去考量： 1。確定組織年度發展戰略...
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2021年11月29日讀畢需時 2 分鐘
每週智慧399 - 2021/11/29
躺平 「躺平」這個名詞最早可以追溯到今年初百度上的一篇文章，作者建議人們應該追求簡單的生活，而非無時無刻在追求物質生活和傳統價值觀。 隨著工作求學競爭愈來愈激烈，年輕人感到愈來愈疲憊，「躺平主義」訴求「不買房、不買車、不結婚、不生娃、不消費」，在中國網路平臺燒起熊熊烈火，引...
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2021年11月22日讀畢需時 2 分鐘
每週智慧398 - 2021/11/22
FIRE FIRE的意思是Financial Independence Retire Early，在美國有很多追隨者。 曾獲得艾美獎提名的紀錄片導演史考特・瑞肯斯（Scott Rieckens）親身實踐這個觀念，並且搜尋有類似背景者的故事，拍成紀錄片和出版《賺錢，更賺自由的...
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2021年11月8日讀畢需時 2 分鐘
每週智慧396 - 2021/11/07
差異化策略 西方管理知識影響我最深遠的莫過於差異化策略這個概念。如果你發現無論做什麼事情，我都會想一些差異化，即使是很小，甚至沒有被察覺。 例如以前參加全部的壽險研討會都是穿西裝，打領帶，很正式的上課；來到MMTS的研討會就輕鬆的多了，T-衫和牛仔褲，晚上到夜店喝酒跳舞。重...
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