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2022年11月14日讀畢需時 3 分鐘

每週智慧448 - 2022/11/14

錯覺錯覺是人們在觀察物體時，由於物體受到形，光，色的干擾，加上人們的生理，心理原因，所產生與實際不符的判斷性的視覺誤差。錯覺是知覺的一種特殊形式，它是人在特定的條件下對客觀事物被扭曲的知覺，也就是把實際存在的事物被扭曲以及完全不相符的事物。...

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2022年11月7日讀畢需時 3 分鐘

每週智慧447 - 2022/11/07

做決定的邏輯時常有人約我喝茶“問事”（好像小時候媽媽到廟去“問事”一樣），有些關係到業績，其他如孩子上那間學校或大學，希望能“指點迷津”，給他們一些建議，以免一失足成千古恨，嚴重的話，可能影響一輩子。 “問事”不外是希望能做出正確的決定。會做錯決定除了人本身的個性之外（固...

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2022年10月31日讀畢需時 3 分鐘

每週智慧446 - 2022/10/31

失敗愛迪生的自傳內有一段很有激勵性的句子 - “我沒有失敗，我只是找到了一萬種行不通的方法。” 害怕失敗是很多人失敗的主因，很多人想改行或創業，都覺得“萬物俱備，只欠東風”；可是卻不知道東風什麼時候會來（或者永遠等不到）。...

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2022年10月24日讀畢需時 2 分鐘

每週智慧445 - 2022/10/24

滿意收入嗎如果你的父母之前有提醒你“讀多多書，賺多多錢”，他們一定是與社會脫節很久。這種在我小學的時候聽到的忠告（六十年代），五十年後的今天已經過時了。教育的普及化是最大的因素，大學畢業生好像多過中學畢業生。如果只是拿著一張企業管理或心理學的本科文憑(basic...

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2022年10月17日讀畢需時 2 分鐘

每週智慧444 - 2022/10/17

Rule Of 72 在大學上金融課時就明白七十二定律，這個定律對存錢所帶來巨大的影響，牢記在腦裡；也是多年來沒有在銀行有任何定存戶口的原因。如果還年輕，有三，四十年的時間達致經濟獨立的目標，明白這個定律對完成目標有很大的説明。假如你現在有一萬令吉存在銀行獲得2%的利息，...

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2022年10月10日讀畢需時 3 分鐘

每週智慧443 - 2022/10/10

腦子進水腦子進水，是一個漢語詞彙，意思是形容某個人的頭腦有問題對某些事情的看法非常奇異，不合邏輯。這些不合邏輯的思維如果沒有除掉，就會影響行為，一位好好的年輕人就這樣荒廢一生。上星期在印尼峇淡島跟一位年輕代理聊天時，聊到為什麼他不賣無須體檢的保單 non...

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2022年9月26日讀畢需時 2 分鐘

每週智慧441 - 2022/09/26

被讀書所害？最近一位朋友分享他的覺悟，他發現到在馬來西亞，太專業的人掙不到錢。這跟社會讀書的人數多寡有關，因為多數的老板教育水準比較低，不注重專業的服務，只有那些不務實的所謂“專業人士”在自我陶醉(syiok sendiri)，不斷想靠專業去找吃，結果收入普通。...

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2022年9月19日讀畢需時 3 分鐘

每週智慧440 - 2022/09/19

為什麼代理會失敗？（三） 5.賣“保險”，非“錢”和“解決方案” 人類的需求各型各式，有些只希望能一天三餐沒問題就開心了，有些卻不斷鍛煉體能，希望能登上阿爾卑斯山，所謂一種米養百種人。人壽保險的出現也是因為有需求；最早期的人壽保險只是一個互助會，每個家庭每個月給一點錢這個...

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2022年9月14日讀畢需時 2 分鐘

每週智慧439 - 2022/09/12

為什麼代理會失敗？（二） 3.不會拓展人脈這是加入這行之後必須惡補的課，因為之前家庭教育和媒體報導都提醒我們要小心人，所以大部份已經失去主動認識人的本性。無論家族有多大，有一天還是會面對缺少准客戶名單的問題，除非要求不高，完成 MOC...

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2022年9月5日讀畢需時 2 分鐘

每週智慧438 - 2022/09/05

為什麼代理會失敗？（一） Google搜尋“為什麼代理會失敗？”，得到十四億的結果。以平均每天閱讀五十個結果的解釋，需要 76.7 年才能看完! 有那麼多的解答，代表問題的嚴重性，而且全球保險業都面對同樣的問題。很肯定的是，行銷人員離職的問題不只限於保險業；只要是行銷行業，...

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2022年8月29日讀畢需時 2 分鐘

每週智慧437 - 2022/08/29

問問題聽一位代理問問題，大概就可以知道他的業績會做多少，這是經過多年，和幾千位代理聊天所得到的結論；其背後的道理很簡單：代理所問的問題就是他的聚焦；聚焦放在不重要的地方，業績也就做不出來。例如我時常會聽到代理問UBB是Revocable Trust...

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2022年8月22日讀畢需時 3 分鐘

每週智慧436 - 2022/08/22

過程第一部Tesla Roadster在2008開始面世，到2012年只賣了2,450輛。2012 Tesla 推出Model S，真正帶動整個電動車行業的趨勢；2022年全球的電動車銷售量預計突破6.4百萬輛，汽車業的領頭羊如GM, Toyota,...

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2022年8月16日讀畢需時 3 分鐘

每週智慧435 - 2022/08/15

是非難辨最近遇到一位想加入某間壽險公司的准代理，問他為什麼選擇哪個組織，他說增員他的那位主管會教他“Keyman Insurance”,即萬一首要人物不幸去世，公司可從保險獲得一筆資金來周轉，避免公司陷入財務危機。我在三十年前就聽過這樣的課程，講這種課的人也離開這個行業...

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2022年7月25日讀畢需時 3 分鐘

每週智慧432 - 2022/07/25

自信心最近在看一位賣保健品的傳銷商講解產品給我的朋友聽，我知道她聽完後肯定不會買，主要是因為他在講解時的語氣，你可以感覺到他對產品的功能完全沒有信心（雖然已經有很多見證），他加入這行純粹只是想掙取傭金。做任何一行，掙錢是天公地道的事，但在講解商品特徵時和公司培訓員講課的...

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2022年7月18日讀畢需時 2 分鐘

每週智慧431 - 2022/07/18

破壞性創新破壞性創新 (disruptive innovations) 是哈佛大學教授克裡斯丁採用來描述某一個行業因為一些新科技的出現而被取代的情形。例如傳統攝影機被手機取代。七十年代柯達相機的工程師發明了數碼攝影機來取代膠片，被認為是粗糙，不至於對公司造成任何威脅。後...

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2022年7月5日讀畢需時 3 分鐘

每週智慧429 - 2022/07/04

退休生活上個月到溫哥華住兩個星期，發現哪裡有很多人過著很寫意的退休生活。個人也是覺得哪裡真的很適合退休，氣候很好，退休專案也比較多（政府的高爾夫球場和網球場特別多，遠足的地方也很多），設施如馬路和交通工具，對需要坐輪椅的人也很方便。...

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2022年6月28日讀畢需時 2 分鐘

每週智慧428 - 2022/06/27

上半場結束我很少跟行銷組織做業績檢討，因為經驗告訴我主管和代理大概都知道問題在哪裡只是沒有認真的去做出改變而已！大企業就不一樣，因為公司有目標KPI要完成，董事部做出決策，執行長要去完成，不然位子難保。執行長有很多的部門主管去把這些任務完成，每一位都拿薪水，“拿人錢財，...

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2022年6月13日讀畢需時 2 分鐘

每週智慧426 - 2022/06/13

中西合拼不久前跟一位舊同學聊天，提到他的親戚多年前移居澳洲，最近想把孩子送回來馬來西亞讀華小，讓我想起二十年前替孩子做的決定是對的。事情是這樣的：有一天他叫六歲的孩子起身，他竟然說“I have my right，you don’t bother...

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2022年6月6日讀畢需時 2 分鐘

每週智慧425 - 2022/06/06

打高爾夫球教會我的事老虎伍茲在兩歲時父親就教他揮杆（現在四十六歲），一粒1.68寸的球讓一個人玩一輩子，還可以年收入五千萬至六千萬美元。很多專業運動員的事業生涯都很短，唯有高爾夫球可以打到坐輪椅為止。堅持我從2004年開始打球，已經堅持了十八年，現在每個星期至少打兩...

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2022年5月30日讀畢需時 2 分鐘

每週智慧424 - 2022/05/30

保二代由於在這個行業時間夠久，幾年前就開始看到保二代的出現，有些業績還算可以，有幾位卻差強人意，沒有表現。其實保二代做好與否，跟其他代理的因素是一樣的，唯一的優勢可能就是父母親所留下的一些客戶名單而已。許多人問我孩子會不會接手我的事業，我說華倫巴菲特的孩子都沒有接手他的...

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